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2016 年，电子商务占全球销售总额的 8.5%。从现在到 2021 年，这一数字将翻一番，达到近 18%。对于一个品牌来说，将这一渠道纳入其战略并掌握其运作方式已变得至关重要。.

2016 年，电子商务占总销售额的 8.5% 全球 销售额. .从现在到 2021 年，这一数字将翻一番，达到近 18%。因此 品牌将这一渠道纳入其战略中 并掌握其工作原理。.

亚马逊已在这一新的生态系统中确立了自己的重要领导地位，在法国的电子商务市场份额从 20% 不等 至 50% 在美国。亚马逊不仅仅是一家简单的零售商，它还是客户旅程中的战略接触点。自 2018 年以来，在亚马逊（54%）上进行的导致在线购买的搜索次数超过了谷歌（46%）。.

因此，广告商现在必须能够控制这一生态系统，不仅将其作为分销渠道，而且还能建立和推广自己的品牌。.

保证您的品牌在亚马逊上取得成功的 5 个关键秘诀：

#1：小心选择

亚马逊之旅的第一步是选择产品目录。显然，产品种类的深度是成功的关键因素，它能让您为潜在客户提供全面的产品系列。.

不过，我们建议大家再牢记 3 条规则：

  • 浓度建议：不要在过多的参考资料上分散您的投资（营销和销售）。.
  • 寿命确保您的顶级产品不断增长。.
  • 特异性亚马逊的自动价格调整系统（针对卖家）：避免无休止的价格战。.

#2：确保您的产品可供使用

85% 的用户会选择其他品牌的同类产品，如果他们要找的产品在该品牌没有销售的话。 原品牌. .预测需求的必要性, - 考虑到促销活动、, 和 您的营销日历或亚马逊精选, - 因此，这对品牌至关重要。.

赢得购买框（"立即购买 "按钮）同样是一个好策略，而且随着亚马逊竞争的加剧，这一策略也变得越来越复杂。价格监控、, 即 因此，为了在必要时调整产品价格，"价格 "是赢得 "购买框 "的关键。.

#3：掌握您在数字货架上的位置

在亚马逊上，90% 的客户旅程始于搜索，其中 30% 的客户旅程结束于搜索结果的第二页。因此，衡量和监控产品的首页位置，尤其是前 3 个产品结果的位置，对于一个品牌来说至关重要。为此，您可以利用两个主要杠杆：改进产品页面的内容、, 以影响您的有机位置，并使用亚马逊的搜索广告解决方案。.

#4：保证内容合格

产品页面的质量将直接影响 产品的有机定位。亚马逊在标题或弹窗中使用关键词 页面的要点，以及隐藏的关键词部分 至 位置 产品排在搜索结果的首位。.

同时，添加图像、, 视频, 但丰富的内容（A+ 或 A+ Premium）也将 帮助转化客户 一旦他们进入您的产品页面。.

#5：利用零售媒体向上发展

亚马逊在搜索和展示方面的广告工具可根据潜在客户的搜索或以前的购买记录，targeting 提升您的品牌定位.

有大量的 targeting 和格式可供选择。在 Artefact，我们坚信以下两点 说到使用 有效地利用这一杠杆：

  • 确定产品或产品类别的业务目标，以便找到最合适的预算和激活计划
  • 考虑零售洞察力（有机定位、库存、价格等）以及媒体指标，以最佳方式优化您的营销活动

使用 Artefact 抓住亚马逊机遇！

亚马逊的发展对您的品牌来说是一个巨大的机遇。为了帮助您管理和发展在亚马逊上的业务，Artefact 开发了一套综合服务方案，将专业人才和专用工具相结合：Artefact 零售套件。从品牌发布到品牌发展，我们的团队可以为您提供支持，无论您的水平如何 经验.

想了解更多？那么 联系 我们的专家 e-retail@artefact.com. .我们的团队将非常乐意回答您的任何问题，或 审计 您当前的亚马逊货架空间。.