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En 2016, el comercio electrónico representó el 8,5% del total de las ventas mundiales. De aquí a 2021, esta cifra se duplicará, alcanzando casi el 18%. Se ha convertido en algo crucial para que una marca incluya este canal dentro de su estrategia y se familiarice con su funcionamiento.
En 2016, el comercio electrónico representó el 8,5% del total mundial ventas. De aquí a 2021, esta cifra se duplicará, alcanzando casi el 18%. Se ha vuelto crucial para una marca incluir este canal dentro de su estrategia y conocer su funcionamiento.
Amazon se ha consolidado en este nuevo ecosistema como un líder clave, con cuotas de mercado de comercio electrónico que oscilan entre el 20% en Francia a 50% en Estados Unidos. Más que un simple minorista, Amazon sirve como punto de contacto estratégico a lo largo del recorrido del cliente. Desde 2018, se han realizado más búsquedas que conducen a compras en línea en Amazon (54%) que en Google (46%).
Por lo tanto, ahora los anunciantes deben poder controlar este ecosistema, no sólo como canal de distribución, sino también para construir y promocionar su marca.
Nuestros 5 consejos clave para garantizar el éxito de sus marcas en Amazon:
#1: Cuida tu selección
El primer paso en su viaje por Amazon es elegir su catálogo de productos. Está claro que la profundidad de la gama es un ingrediente clave del éxito que le permite ofrecer una amplia gama de productos a sus clientes potenciales.
No obstante, recomendamos tener en cuenta 3 reglas más:
- concentraciónNo diluya sus inversiones (marketing y ventas) en demasiadas referencias.
- longevidad: garantice el crecimiento de sus productos estrella.
- especificidad: evite una guerra de precios interminable debido al sistema de ajuste automático de precios de Amazon (para los vendedores).
#2: Asegúrese de que sus productos están disponibles
El 85% de los usuarios opta por un producto similar de otra marca cuando el que buscaba no está disponible en la marca original. marca original. La necesidad de anticiparse a la demanda, - teniendo en cuenta las promociones y su calendario de marketing o lo más destacado de Amazon, - es, por tanto, esencial para las marcas.
Ganar la caja de compra (el botón de comprar ahora) también es una buena estrategia y cada vez más compleja a la luz de la creciente competencia en Amazon. Vigilancia de los precios, que es es, por tanto, esencial para permitirle ajustar, si es necesario, los precios de sus productos.
#nº 3: Domina tu lugar en la estantería digital
En Amazon, el 90% del recorrido de un cliente comienza con una búsqueda, y el 30% de ellos termina en la segunda página de los resultados de búsqueda. Por tanto, medir y controlar la posición de sus productos en la primera página, especialmente en los 3 primeros resultados de productos, es esencial para una marca. Para ello, dispone de dos palancas principales: mejorar el contenido de sus páginas de productos, para influir en su posición orgánica y utilizar las soluciones de publicidad de búsqueda de Amazon.
#nº 4: Garantizar contenidos cualificados
La calidad de sus páginas de productos tendrá un impacto directo el posicionamiento orgánico de tus productos. Amazon utiliza las palabras clave en los títulos o viñetas de sus páginas, junto con la sección de palabras clave ocultas para posicionar productos en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Al mismo tiempo, añadir imágenes vídeos, sino también contenido enriquecido (A+ o A+ Premium) ayudará a ayudará a convertir a los clientes una vez que lleguen a su página de producto.
#nº 5: Utilizar los medios de comunicación minoristas para ascender
Las herramientas publicitarias de Amazon, tanto en búsqueda como en display, pueden impulsar el posicionamiento de tu marca a través de targeting basándose en sus búsquedas o compras anteriores..
Las marcas disponen de una plétora de targeting y formatos. En Artefact, creemos firmemente en dos cosas cuando se trata de cuando se trata de esta palanca con eficacia:
- definir el objetivo empresarial de su producto o categoría para descubrir el presupuesto y el plan de activación más adecuados
- tener en cuenta los insights del comercio (posicionamiento orgánico, stock, precio, etc.) así como los indicadores de los medios de comunicación para optimizar sus campañas de la mejor manera posible
¡Aproveche la oportunidad de Amazon con Artefact!
El crecimiento de Amazon representa una gran oportunidad para su marca. Para ayudarle a gestionar y desarrollar su negocio en Amazon, Artefact ha desarrollado una completa oferta de servicios basada en una combinación de experiencia humana y una herramienta específica: Artefact Retail Suite. Desde el lanzamiento de una marca hasta su desarrollo, nuestros equipos pueden apoyarle sea cual sea su nivel de experiencia.
¿Quiere saber más? Entonces póngase en contacto con nuestros especialistas en e-retail@artefact.com. Nuestro equipo estará encantado de responder a sus preguntas o de auditar su espacio actual en Amazon.