NIEUWS / DIGITALE HANDEL
In 2016 was e-commerce goed voor 8,5% van de totale wereldwijde verkoop. Tussen nu en 2021 zal dit cijfer verdubbelen tot bijna 18%. Het is cruciaal geworden voor een merk om dit kanaal in hun strategie op te nemen en te leren hoe het werkt.
In 2016 was e-commerce goed voor 8,5% van de totale wereldwijde verkopen. Vanaf nu tot 2021 zal dit cijfer verdubbelen tot bijna 18%. Het is cruciaal geworden voor een merk om dit kanaal op te nemen in hun strategie en te leren hoe het werkt.
Amazon heeft zich binnen dit nieuwe ecosysteem gevestigd als een belangrijke leider met e-commerce marktaandelen variërend van 20% in Frankrijk tot 50% in de VS. Amazon is meer dan een gewone verkoper en fungeert als strategisch contactpunt tijdens het hele klanttraject. Sinds 2018 worden meer zoekopdrachten die leiden tot online aankopen gedaan op Amazon (54%) dan op Google (46%).
Adverteerders moeten dit ecosysteem nu dus kunnen controleren, niet alleen als distributiekanaal maar ook om hun merk op te bouwen en te promoten.
Onze 5 belangrijkste tips om het succes van je merk op Amazon te garanderen:
#1: Zorg voor je selectie
De eerste stap op je Amazon reis is het kiezen van je productcatalogus. Het is duidelijk dat de diepte van het assortiment een belangrijk ingrediënt is voor succes waarmee je een uitgebreid productaanbod kunt bieden aan je potentiële klanten.
Toch raden we aan om nog 3 regels in gedachten te houden:
- concentratieVerdun je investeringen (marketing en verkoop) niet met te veel referenties.
- levensduur: zorg ervoor dat uw topproducten groeien.
- specificiteitVoorkom een eindeloze prijzenoorlog door het automatische prijsaanpassingssysteem van Amazon (voor verkopers).
#2: Zorg ervoor dat uw producten beschikbaar zijn
85% van de gebruikers kiest voor een vergelijkbaar product van een ander merk als het product dat ze zoeken niet verkrijgbaar is bij het oorspronkelijke merk oorspronkelijke merk. De noodzaak om te anticiperen op de vraag, - door rekening te houden met promoties, en uw marketingkalender of Amazon hoogtepunten, - is daarom essentieel voor merken.
Het winnen van de buy box (de koop nu knop) is ook een goede strategie en een steeds complexere strategie in het licht van de toenemende concurrentie op Amazon. Prijsbewaking, wat de sleutel tot het winnen van de buy box - is daarom essentieel om je in staat te stellen de prijzen van je producten aan te passen indien nodig.
#3: Beheers je plaats op de digitale plank
Op Amazon begint 90% van de reis van een klant met een zoekopdracht, waarvan 30% eindigt op de tweede pagina van de zoekresultaten. Het meten en monitoren van de eerste-pagina positie van je producten, vooral voor de eerste 3 productresultaten, is daarom essentieel voor een merk. Om dit te doen, staan er twee belangrijke hefbomen tot je beschikking: het verbeteren van de inhoud van je productpagina's, om je organische positie te beïnvloeden en het gebruik van de zoekadvertentie-oplossingen van Amazon.
#4: Gekwalificeerde inhoud garanderen
De kwaliteit van je productpagina's heeft een directe invloed op de organische positionering van je producten. Amazon gebruikt de trefwoorden in de titels of punten van je pagina's, samen met het verborgen trefwoordengedeelte om te positioneren producten bovenaan de zoekresultaten te plaatsen.
Tegelijkertijd kunt u afbeeldingen toevoegen, video's, maar ook verrijkte inhoud (A+ of A+ Premium) zal klanten helpen converteren zodra ze op je productpagina komen.
#5: Retailmedia gebruiken om hogerop te komen
De advertentietools van Amazon voor zowel zoeken als weergeven kunnen de positionering van je merk een boost geven door targeting te gebruiken op basis van hun zoekopdrachten of eerdere aankopen..
Er is een overvloed aan targeting en formaten beschikbaar voor merken. Hier bij Artefact geloven we sterk in twee dingen als het gaat om om deze hefboom deze hefboom effectief te gebruiken:
- de bedrijfsdoelstelling van uw product of categorie bepalen om het meest geschikte budget en activeringsplan te ontdekken
- rekening houden met retailinzichten (organische positionering, voorraad, prijs, enz.) en media-indicatoren om uw campagnes zo goed mogelijk te optimaliseren
Grijp de Amazon-kans met Artefact!
De groei van Amazon biedt enorme kansen voor uw merk. Om u te helpen bij het beheren en ontwikkelen van uw bedrijf op Amazon, heeft Artefact een uitgebreid dienstenaanbod ontwikkeld op basis van een combinatie van menselijke expertise en een speciale tool: de Artefact Retail Suite. Van de lancering van een merk tot de ontwikkeling ervan, onze teams kunnen u ondersteunen, ongeacht uw ervaringsniveau. ervaring.
Wil je meer weten? Neem dan contact opnemen met onze specialisten op e-retail@artefact.com. Ons team zal met plezier al uw vragen beantwoorden of controleren uw huidige Amazon schapruimte.
