NIEUWS / DIGITALE HANDEL

In 2016 was e-commerce goed voor 8,5% van de totale wereldwijde verkoop. Vanaf nu tot 2021 zal dit cijfer verdubbelen tot bijna 18%. Het is cruciaal geworden voor een merk om dit kanaal in hun strategie op te nemen en te leren hoe het werkt.

In 2016 was e-commerce goed voor 8,5% van de totale omzet. wereldwijd verkoop. Tussen nu en 2021 zal dit cijfer verdubbelen tot bijna 18%. Het is cruciaal geworden voor een merk om dit kanaal in hun strategie op te nemen en leer hoe het werkt.

Amazon heeft zich binnen dit nieuwe ecosysteem gevestigd als een belangrijke leider met e-commerce marktaandelen van 20% in Frankrijk naar 50% in de VS. Amazon is meer dan een gewone detailhandelaar en fungeert als een strategisch contactpunt tijdens het hele klanttraject. Sinds 2018 worden meer zoekopdrachten die tot online aankopen leiden op Amazon (54%) uitgevoerd dan op Google (46%).

Adverteerders moeten dit ecosysteem nu dus kunnen controleren, niet alleen als distributiekanaal maar ook om hun merk op te bouwen en te promoten.

Onze 5 belangrijkste tips om het succes van uw merk op Amazon te garanderen:

#1: Zorg voor uw selectie

De eerste stap op uw reis naar Amazon is het kiezen van uw productcatalogus. Het is duidelijk dat de diepte van het assortiment een belangrijk ingrediënt van succes is waarmee u een uitgebreid productaanbod aan uw potentiële klanten kunt bieden.

Toch raden we aan om nog 3 regels in gedachten te houden:

  • concentratieVerdun uw investeringen (marketing en verkoop) niet met te veel referenties.
  • levensduur: zorg ervoor dat uw topproducten groeien.
  • specificiteit: voorkom een eindeloze prijzenoorlog dankzij het automatische prijsaanpassingssysteem van Amazon (voor verkopers).

#2: Zorg ervoor dat uw producten beschikbaar zijn

85% van de gebruikers kiest voor een vergelijkbaar product van een ander merk als het product dat ze zoeken niet verkrijgbaar is bij de origineel merk. De noodzaak om op de vraag te anticiperen, - door rekening te houden met promoties, en uw marketingkalender of Amazon hoogtepunten, - is daarom essentieel voor merken.

Het winnen van de koopbox (de koop nu-knop) is ook een goede strategie en een steeds complexere strategie in het licht van de toenemende concurrentie op Amazon. Prijsbewaking, wat is de sleutel tot het winnen van de koopbox - is daarom essentieel zodat u, indien nodig, de prijzen van uw producten kunt aanpassen.

#3: Beheers uw plaats op de digitale plank

Op Amazon begint 90% van de reis van een klant met een zoekopdracht, waarvan 30% eindigt op de tweede pagina van de zoekresultaten. Het meten en bewaken van de eerste-pagina positie van uw producten, vooral voor de eerste 3 productresultaten, is daarom essentieel voor een merk. Hiervoor hebt u twee belangrijke instrumenten tot uw beschikking: het verbeteren van de inhoud van uw productpagina's, om uw organische positie te beïnvloeden en de zoekadvertentie-oplossingen van Amazon te gebruiken.

#4: Gekwalificeerde inhoud garanderen

De kwaliteit van uw productpagina's heeft een directe invloed op de organische positionering van uw producten. Amazon gebruikt de trefwoorden in de titels of opsommingstekens punten van uw pagina's, samen met het verborgen trefwoordengedeelte naar positie producten bovenaan de zoekresultaten.

Tegelijkertijd kunt u afbeeldingen toevoegen, video's, maar ook verrijkte inhoud (A+ of A+ Premium) zal klanten helpen converteren zodra ze op uw productpagina terechtkomen.

#5: Retailmedia gebruiken om hogerop te komen

De advertentietools van Amazon voor zowel zoeken als weergeven kunnen de positionering van uw merk een boost geven door uw prospects te targeting op basis van hun zoekopdrachten of eerdere aankopen.

Er is een overvloed aan targeting en formaten beschikbaar voor merken. Hier bij Artefact geloven we sterk in twee dingen als het gaat om gaat over het gebruik van deze hefboom effectief:

  • de bedrijfsdoelstelling van uw product of categorie bepalen om het meest geschikte budget en activeringsplan te ontdekken
  • rekening houden met retailinzichten (organische positionering, voorraad, prijs, enz.) en media-indicatoren om uw campagnes zo goed mogelijk te optimaliseren

Grijp de Amazon-kans met Artefact!

De groei van Amazon biedt enorme kansen voor uw merk. Om u te helpen bij het beheer en de ontwikkeling van uw bedrijf op Amazon, heeft Artefact een uitgebreid dienstenaanbod ontwikkeld op basis van een combinatie van menselijke expertise en een speciale tool: de Artefact Retail Suite. Van de lancering van een merk tot de ontwikkeling ervan, onze teams kunnen u ondersteunen ongeacht uw niveau van ervaring.

Wilt u meer weten? Dan neem contact op met onze specialisten bij e-retail@artefact.com. Ons team zal met plezier al uw vragen beantwoorden of controle uw huidige Amazon schapruimte.