Défi

Au cours des 60 dernières années, Vileda est devenu un leader dans le domaine des produits d'entretien ménager, avec une présence dans plus de 50 pays à travers le monde. 

 

En mettant l'accent sur la durabilité et la technologie de pointe, Vileda fournit des produits de nettoyage durables et écologiques, tels que des gants, des serpillières, des balais, des planches à repasser et, plus récemment, des aspirateurs robots.

 

Mais si Vileda est bien connue, elle avait du mal à se faire connaître sur les sites de vente en ligne comme Amazon, qui dominent aujourd'hui le paysage de la consommation. Notre défi était d'accroître cette visibilité sur Amazon.es et d'augmenter les ventes.

 

Stratégie

Pour aider Vileda à percer, notre stratégie a consisté à utiliser une combinaison de produits publicitaires au coût par clic. Ceux-ci comprenaient :

  • Produits sponsorisés, qui aident les annonceurs d'Amazon à donner de l'élan à leur offre de produits en augmentant la visibilité dans les moteurs de recherche et en contribuant à générer des ventes.
  • Marques sponsorisées, qui aident les marques à améliorer leur visibilité et à interagir avec les clients qui consultent Amazon.

La clé de notre stratégie de produits sponsorisés était l'emplacement targeting, qui permet aux annonceurs de différencier leurs offres et de voir les performances des annonces dans trois groupes d'emplacement : le haut de la recherche (annonces qui apparaissent uniquement sur la première page), le reste de la recherche (annonces qui apparaissent sur n'importe quelle page de résultats de recherche) et les pages de produits (annonces qui apparaissent sur les pages de détails des produits). 

 

En plaçant des offres basées sur le placement, les annonceurs peuvent choisir de faire des offres plus compétitives pour les sites qu'ils considèrent comme les plus intéressants. C'est pourquoi nous avons augmenté les offres de Vileda de plus de 50% dans ses campagnes de produits sponsorisés les plus performantes afin de gagner plus d'impressions et d'étendre notre portée.

 

Pour les campagnes de marques sponsorisées - dont Vileda a observé qu'elles avaient un taux de clics (CTR) et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevés - nous avons créé une liste de mots-clés pertinents sur la base d'informations sur des fonctions telles que “ Mots-clés recommandés ” et avons suivi les meilleurs résultats avec reports téléchargeable à partir du gestionnaire de campagnes publicitaires Amazon.

 

Pour optimiser les campagnes, nous avons examiné le ROAS et le coût des ventes publicitaires (ACOS) reports chaque semaine et ajusté les enchères de +/- 10% chaque semaine afin d'augmenter la performance des annonces en tête de la recherche.

 

Résultats

Notre approche a généré plus de 71 millions d'impressions de produits Vileda sur Amazon.es (y compris dans la catégorie en plein essor des aspirateurs robots).

 

Le plus important, nous avons augmenté les ventes de 67% d'une année sur l'autre grâce à Amazon Advertising.

Artefact used site segmentation on Amazon.es to boost Vileda's household product sales by 67%

SUSANA SANTOS, DIRECTRICE MARKETING IBERICA CONSUMER, VILEDA

“Amazon est plus qu'un simple lieu de vente de produits en ligne : c'est une ressource de confiance pour tout internaute qui souhaite trouver des produits à acheter.
Avec l'aide de Artefact Espagne, nos campagnes publicitaires sur Amazon nous ont permis d'augmenter notre part de marché et nos ventes globales, tout en nous apportant les connaissances nécessaires pour bien comprendre notre catégorie”.”