Le défi
Au cours des 60 dernières années, Vileda est devenu un leader dans le domaine des produits d'entretien ménager, avec une présence dans plus de 50 pays dans le monde.
En mettant l'accent sur la durabilité et la technologie de pointe, Vileda fournit des produits de nettoyage durables et écologiques, tels que des gants, des serpillières, des balais, des planches à repasser et, plus récemment, des aspirateurs robots.
Mais si Vileda est bien connue, elle avait du mal à obtenir une visibilité sur les détaillants en ligne comme Amazon, qui dominent désormais le paysage de la consommation. Notre défi était d'accroître cette visibilité sur Amazon.es et de stimuler les ventes.
Stratégie
Pour aider Vileda à percer, notre stratégie a consisté à utiliser une combinaison de produits publicitaires de type coût par clic. Ceux-ci incluent :
- Produits sponsorisésqui aident les annonceurs d'Amazon à donner de l'élan à leur offre de produits en augmentant la visibilité des recherches et en contribuant à générer des ventes.
- Marques sponsorisées, qui aident les marques à améliorer leur visibilité et à interagir avec les clients qui consultent Amazon.
La clé de notre stratégie en matière de produits sponsorisés était le ciblage du placement, qui permet aux annonceurs de différencier leurs enchères et de voir les performances des annonces dans trois groupes de placement : haut de la recherche (annonces qui n'apparaissent que sur la première page), reste de la recherche (annonces qui apparaissent sur n'importe quelle page de résultats de recherche) et pages de produits (annonces qui apparaissent sur les pages de détails des produits).
En plaçant des offres basées sur le placement, les annonceurs peuvent choisir de faire des offres plus compétitives pour les sites qu'ils considèrent comme ayant le plus de valeur. Pour cette raison, nous avons augmenté les offres de Vileda de plus de 50 % dans ses campagnes de produits sponsorisés les plus performantes afin de gagner plus d'impressions et d'étendre notre portée.
Pour les campagnes de marques sponsorisées - dont Vileda a observé qu'elles avaient un taux de clics (CTR) et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevés - nous avons créé une liste de mots-clés pertinents à partir d'informations sur des fonctions telles que "Mots-clés recommandés" et suivi les meilleurs résultats avec des rapports téléchargeables à partir du gestionnaire de campagnes publicitaires Amazon.
Pour optimiser les campagnes, nous avons examiné chaque semaine les rapports sur le ROAS et le coût publicitaire des ventes (ACOS) et ajusté les enchères de +/- 10 % chaque semaine afin d'augmenter les performances des annonces en haut de la recherche.
Résultats
Notre approche a généré plus de 71 millions d'impressions des produits Vileda sur Amazon.es (y compris, dans la catégorie en forte croissance des aspirateurs robots).
Plus important encore, nous avons augmenté les ventes de 67 % d' une année sur l'autre grâce à Amazon Advertising.
SUSANA SANTOS, DIRECTRICE MARKETING IBERICA CONSUMER, VILEDA
" Amazon est plus qu'un simple lieu de vente de produits en ligne : c'est une ressource de confiance pour tout internaute qui souhaite trouver des produits à acheter.
Avec l'aide de Artefact Espagne, nos campagnes publicitaires sur Amazon nous ont permis d'augmenter notre part de marché et nos ventes mondiales tout en nous apportant les connaissances nécessaires pour bien comprendre notre catégorie."
