VILEDA Opruimen op Amazon.

Uitdaging

In de afgelopen 60 jaar is Vileda uitgegroeid tot een leider in huishoudelijke schoonmaakproducten, met een aanwezigheid in meer dan 50 landen over de hele wereld. 

 

Met de nadruk op duurzaamheid en spitstechnologie levert Vileda duurzame en ecologische schoonmaakproducten, zoals handschoenen, dweilen, bezems, strijkplanken en, recent, robotstofzuigers.

 

Vileda is welbekend, maar het had moeite om zichtbaar te zijn op e-retailers zoals Amazon, die nu het consumentenlandschap domineren. Onze uitdaging was om deze zichtbaarheid op Amazon.es te vergroten en de verkoop te stimuleren.

 

Strategie

Om Vileda te helpen door te dringen, bestond onze strategie erin een combinatie van kosten-per-klik advertentieproducten te gebruiken. Deze omvatten:

• Gesponsorde producten, die Amazon-adverteerders helpen hun productaanbod te vergroten door de zichtbaarheid van zoekopdrachten te vergroten en verkoop te helpen genereren.
• Gesponsorde merken, die merken helpen hun zichtbaarheid te verbeteren en te communiceren met klanten die op Amazon kijken.

De sleutel tot onze Sponsored Products-strategie was plaatsing targeting, waarmee adverteerders hun biedingen kunnen differentiëren en de prestaties van de advertenties in drie plaatsingsgroepen kunnen zien: bovenkant van de zoekopdracht (advertenties die alleen op de eerste pagina verschijnen), rest van de zoekopdracht (advertenties die op elke pagina met zoekresultaten verschijnen) en productpagina's (advertenties die op de productdetailpagina's verschijnen). 

 

Door biedingen te plaatsen op basis van de plaatsing, kunnen adverteerders ervoor kiezen concurrerender te bieden voor de sites die zij het meest waardevol vinden. Om deze reden hebben we services van Vileda met meer dan 50% verhoogd in de best presterende gesponsorde productcampagnes om meer impressies te winnen en ons bereik te vergroten.

 

Voor gesponsorde merkcampagnes - waarvan Vileda heeft gemerkt dat ze een hoge click-through rate (CTR) en return on advertising investment (ROAS) hebben - hebben we een lijst met relevante zoekwoorden gemaakt op basis van informatie over functies zoals "aanbevolen zoekwoorden" en hebben we de beste resultaten gevolgd met downloadbare reports van de Amazon Advertising Campaign Manager.

 

Om de campagnes te optimaliseren, bekeken we wekelijks de ROAS en advertentiekosten van de verkoop (ACOS) reports en pasten we de biedingen elke week met +/- 10% aan om de prestaties van de advertenties bovenaan de zoekresultaten te verbeteren.

 

Resultaten

Onze aanpak genereerde meer dan 71 miljoen impressies van Vileda-producten op Amazon.es (waaronder, in de snelgroeiende categorie van robotstofzuigers).

 

Het belangrijkste is dat we de verkoop met 67% op jaarbasis hebben verhoogd via Amazon Advertising.