VILEDA Opruimen op Amazon.

Uitdaging

In de afgelopen 60 jaar is Vileda uitgegroeid tot een leider in huishoudelijke schoonmaakproducten, met een aanwezigheid in meer dan 50 landen over de hele wereld. 

 

Met een focus op duurzaamheid en geavanceerde technologie levert Vileda duurzame en ecologische schoonmaakproducten, zoals handschoenen, dweilen, bezems, strijkplanken en, recentelijk, robotstofzuigers.

 

Maar hoewel Vileda bekend is, had het moeite om zichtbaar te worden op e-tailers zoals Amazon, die nu het consumentenlandschap domineren. Onze uitdaging was om deze zichtbaarheid op Amazon.es te vergroten en de verkoop te stimuleren.

 

Strategie

Om Vileda te helpen doorbreken, was onze strategie om een combinatie van kosten-per-klik advertentieproducten te gebruiken. Deze omvatten:

• Gesponsorde producten, die Amazon-adverteerders helpen hun productaanbod te verbeteren door de zichtbaarheid bij zoekopdrachten te vergroten en verkopen te helpen genereren.
• Gesponsorde merken, die merken helpen om hun zichtbaarheid te verbeteren en te communiceren met klanten die op Amazon kijken.

De sleutel tot onze Sponsored Products-strategie was plaatsing targeting, waarmee adverteerders hun biedingen kunnen differentiëren en de prestaties van de advertenties in drie plaatsingsgroepen kunnen zien: bovenaan de zoekopdracht (advertenties die alleen op de eerste pagina verschijnen), rest van de zoekopdracht (advertenties die op elke pagina met zoekresultaten verschijnen) en productpagina's (advertenties die op de productdetailpagina's verschijnen). 

 

Door biedingen te plaatsen op basis van de plaatsing, kunnen adverteerders ervoor kiezen om concurrerender te bieden voor de sites die zij het meest waardevol vinden. Om deze reden hebben we de biedingen van Vileda verhoogd met meer dan 50% in haar best presterende Gesponsorde Producten-campagnes om meer vertoningen te winnen en ons bereik uit te breiden.

 

Voor gesponsorde merkcampagnes - waarvan Vileda heeft gemerkt dat ze een hoge click-through rate (CTR) en return on advertising investment (ROAS) hebben - maakten we een lijst met relevante trefwoorden op basis van informatie over functies zoals “aanbevolen trefwoorden” en volgden we de beste resultaten met downloadbare reports van de Amazon Advertising Campaign Manager.

 

Om de campagnes te optimaliseren, bekeken we wekelijks de ROAS en advertentiekosten van de verkoop (ACOS) reports en pasten we de biedingen elke week aan met +/- 10% om de prestaties van de advertenties bovenaan de zoekopdracht te verhogen.

 

Resultaten

Onze aanpak leverde meer dan 71 miljoen vertoningen van Vileda producten op Amazon.es (inclusief in de snelgroeiende categorie van robotstofzuigers).

 

Het belangrijkste, verhoogden we de verkoop met 67% jaar-op-jaar via Amazon Advertising.