Herausforderung

In den letzten 60 Jahren hat sich Vileda zu einem führenden Hersteller von Haushaltsreinigungsprodukten entwickelt und ist in mehr als 50 Ländern der Welt vertreten. 

 

Mit dem Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Spitzentechnologie bietet Vileda langlebige und ökologische Reinigungsprodukte wie Handschuhe, Mopps, Besen, Bügelbretter und neuerdings auch Staubsaugerroboter an.

 

Aber obwohl Vileda sehr bekannt ist, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, auf E-Retailern wie Amazon, die heute die Verbraucherlandschaft dominieren, sichtbar zu werden. Unsere Herausforderung bestand darin, diese Sichtbarkeit auf Amazon.es zu erhöhen und den Absatz zu steigern.

 

Strategie

Um Vileda zu helfen, sich durchzusetzen, bestand unsere Strategie darin, eine Kombination von Cost-per-Click-Werbeprodukten einzusetzen. Dazu gehörten:

  • Gesponserte Produktedie Amazon-Werbetreibenden helfen, ihr Produktangebot zu erweitern, indem sie die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und zur Umsatzsteigerung beitragen.
  • Gesponserte Marken, die Marken dabei helfen, ihre Sichtbarkeit zu verbessern und mit Kunden zu interagieren, die bei Amazon suchen.

Der Schlüssel zu unserer Sponsored Products-Strategie war die Platzierung targeting, die es den Werbetreibenden ermöglicht, ihre Gebote zu differenzieren und die Leistung der Anzeigen in drei Platzierungsgruppen zu sehen: Top of the Search (Anzeigen, die nur auf der ersten Seite erscheinen), Rest of the Search (Anzeigen, die auf jeder Suchergebnisseite erscheinen) und Produktseiten (Anzeigen, die auf den Produktdetailseiten erscheinen). 

 

Durch die Platzierung von Geboten auf Basis der Platzierung können Werbetreibende entscheiden, ob sie für die Seiten, die sie als besonders wertvoll erachten, konkurrenzfähiger bieten wollen. Aus diesem Grund haben wir die Angebote von Vileda in den Kampagnen mit den besten Ergebnissen für gesponserte Produkte um mehr als 50 % erhöht, um mehr Impressionen zu gewinnen und unsere Reichweite zu erhöhen.

 

Für Sponsored Brands-Kampagnen - bei denen Vileda eine hohe Click-Through-Rate (CTR) und einen hohen Return on Advertising Investment (ROAS) beobachtet hat - erstellten wir eine Liste relevanter Keywords auf der Grundlage von Informationen über Funktionen wie "Empfohlene Keywords" und verfolgten die besten Ergebnisse mit herunterladbaren reports aus dem Amazon Advertising Campaign Manager.

 

Zur Optimierung der Kampagnen überprüften wir wöchentlich den ROAS und die Advertising Cost of Sales (ACOS) reports und passten die Gebote jede Woche um +/- 10 % an, um die Leistung der Anzeigen an der Spitze der Suche zu steigern.

 

Ergebnisse

Unser Ansatz generierte mehr als 71 Millionen Impressionen von Vileda Produkten auf Amazon.es (einschließlich in der schnell wachsenden Kategorie der Roboterstaubsauger).

 

Am wichtigsten ist, dass wir den Umsatz durch Amazon Advertising im Vergleich zum Vorjahr um 67 % steigern konnten.

Artefact nutzte die Website-Segmentierung auf Amazon.es, um den Verkauf von Haushaltsprodukten von Vileda um 67 % zu steigern

SUSANA SANTOS, MARKETINGDIREKTORIN IBERICA CONSUMER, VILEDA

"Amazon ist mehr als nur ein Ort, um Produkte online zu verkaufen: Es ist eine vertrauenswürdige Ressource für jeden Internetnutzer, der Produkte zum Kauf finden möchte.
Mit Hilfe von Artefact Spanien haben unsere Amazon-Werbekampagnen uns geholfen, unseren Marktanteil und unsere globalen Verkäufe zu steigern und uns gleichzeitig das notwendige Wissen zu vermitteln, um unsere Kategorie wirklich zu verstehen."