Herausforderung

In den letzten 60 Jahren hat sich Vileda zu einem führenden Hersteller von Haushaltsreinigungsprodukten entwickelt und ist in mehr als 50 Ländern der Welt vertreten. 

 

Mit dem Fokus auf Nachhaltigkeit und Spitzentechnologie liefert Vileda langlebige und ökologische Reinigungsprodukte wie Handschuhe, Mopps, Besen, Bügelbretter und seit neuestem auch Roboterstaubsauger.

 

Aber obwohl Vileda sehr bekannt ist, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, auf E-Retailern wie Amazon, die heute die Verbraucherlandschaft dominieren, sichtbar zu werden. Unsere Herausforderung bestand darin, diese Sichtbarkeit auf Amazon.es zu erhöhen und die Verkäufe zu steigern.

 

Strategie

Um Vileda zum Durchbruch zu verhelfen, bestand unsere Strategie darin, eine Kombination von Cost-per-Click-Werbeprodukten einzusetzen. Dazu gehörten:

  • Gesponserte Produkte, die Amazon-Werbern dabei helfen, ihr Produktangebot zu verbessern, indem sie die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und zur Umsatzsteigerung beitragen.
  • Gesponserte Marken, die Marken helfen, die Sichtbarkeit zu verbessern und mit Kunden zu interagieren, die bei Amazon suchen.

Der Schlüssel zu unserer Sponsored Products-Strategie war die Platzierung targeting, die es den Inserenten ermöglicht, ihre Gebote zu differenzieren und die Leistung der Anzeigen in drei Platzierungsgruppen zu sehen: Top of the Search (Anzeigen, die nur auf der ersten Seite erscheinen), Rest of the Search (Anzeigen, die auf jeder Suchergebnisseite erscheinen) und Produktseiten (Anzeigen, die auf den Produktdetailseiten erscheinen). 

 

Indem Sie Gebote auf Basis der Platzierung abgeben, können Werbetreibende entscheiden, ob sie für die Seiten, die sie für besonders wertvoll halten, konkurrenzfähiger bieten wollen. Aus diesem Grund haben wir die Angebote von Vileda um mehr als 50% in den leistungsstärksten Sponsored Products-Kampagnen erhöht, um mehr Impressionen zu gewinnen und unsere Reichweite zu vergrößern.

 

Für Sponsored Brands-Kampagnen - bei denen Vileda eine hohe Klickrate (CTR) und Rendite (ROAS) beobachtet hat - erstellten wir eine Liste relevanter Keywords auf der Grundlage von Informationen über Funktionen wie “Empfohlene Keywords” und verfolgten die besten Ergebnisse mit dem herunterladbaren reports aus dem Amazon Advertising Campaign Manager.

 

Um die Kampagnen zu optimieren, überprüften wir den ROAS und die Advertising Cost of Sales (ACOS) wöchentlich um reports und passten die Gebote jede Woche um +/- 10% an, um die Leistung der Anzeigen an der Spitze der Suche zu steigern.

 

Ergebnisse

Unser Ansatz generierte mehr als 71 Millionen Impressionen von Vileda Produkten auf Amazon.es (auch in der schnell wachsenden Kategorie der Roboterstaubsauger).

 

Am wichtigsten, haben wir den Umsatz um 67% gesteigert im Vergleich zum Vorjahr durch Amazon Advertising.

Artefact used site segmentation on Amazon.es to boost Vileda's household product sales by 67%

SUSANA SANTOS, MARKETINGDIREKTORIN IBERICA VERBRAUCHER, VILEDA

“Amazon ist mehr als nur ein Ort, um Produkte online zu verkaufen: Es ist eine vertrauenswürdige Quelle für jeden Internetnutzer, der Produkte zum Kauf finden möchte.
Mit Hilfe von Artefact Spanien haben unsere Amazon-Werbekampagnen dazu beigetragen, unseren Marktanteil und unsere weltweiten Umsätze zu steigern und uns gleichzeitig das nötige Wissen zu vermitteln, um unsere Kategorie wirklich zu verstehen.”