VILEDA: Aufräumen auf Amazon.

Herausforderung

In den letzten 60 Jahren hat sich Vileda zu einem führenden Unternehmen für Haushaltsreinigungsprodukte entwickelt, das in mehr als 50 Ländern der Welt vertreten ist. 

Mit Schwerpunkten auf Nachhaltigkeit und Spitzentechnologie liefert Vileda langlebige und ökologische Reinigungsprodukte wie Handschuhe, Mops, Besen, Bügelbretter und seit Kurzem auch Saugroboter.

Doch obwohl Vileda sehr bekannt ist, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, bei Internethändlern wie Amazon, das inzwischen die Verbraucher-Landschaft dominiert, wahrgenommen zu werden. Unsere Herausforderung bestand darin, diese Sichtbarkeit bei Amazon.es zu erhöhen und den Verkauf zu fördern.

Strategie

Um Vileda zum Erfolg zu verhelfen, haben wir eine Kombination aus Cost-per-Click-Werbeprodukten eingesetzt. Diese umfassten:

• Sponsored Products ,die den Amazon-Werbetreibenden helfen, ihr Produktangebot zu dynamisieren, indem sie die Sichtbarkeit der Suche erhöhen und zur Umsatzsteigerung beitragen.  
• Sponsored Brands, die den Marken helfen, ihre Sichtbarkeit zu verbessern und mit Kunden, die auf Amazon suchen, zu interagieren.

Der Schlüssel unserer Strategie für Sponsored Products war das Placement-Targeting, dass es den Werbetreibenden ermöglicht, ihre Gebote zu trennen und die Leistung der Anzeigen in drei Platzierungsgruppen darzustellen: Spitze der Suchergebnisse (Anzeigen, die nur auf der ersten Seite erscheinen), Rest der Suchergebnisse (Anzeigen, die auf einer beliebigen Suchergebnisseite erscheinen) und Produktseiten (Anzeigen, die auf den Produktdetailseiten erscheinen). 

Indem Gebote auf Basis der Platzierung abgegeben werden, können Werbetreibende wettbewerbsfähigere Gebote abgeben für die Seiten, die sie für die wichtigsten halten. Aus diesem Grund haben wir die Angebote von Vileda bei seinen besten Sponsored-Products-Kampagnen um mehr als 50 % erhöht, um mehr Impressionen zu gewinnen und unsere Reichweite zu vergrößern.

Für die Sponsored-Brands-Kampagnen – bei denen Vileda eine hohe Click-Through-Rate (CTR) und einen hohen Return on Advertising Spend (ROAS) beobachtet hat – erstellten wir eine Liste relevanter Keywords basierend auf Funktionen wie ,,Empfohlene Keywords'' und untersuchten die besten Ergebnisse mit herunterladbaren Berichten des Amazon Advertising Campaign Managers.

Um die Kampagnen zu optimieren, überprüften wir die ROAS- und ACOS(Advertising-Cost-of-Sales)-Berichte wöchentlich und passten die Gebote jede Woche um +/- 10 % an, um die Leistung der Anzeigen an der Spitze der Suchergebnisse zu erhöhen.

Ergebnisse

Unser Lösungsansatz generierte mehr als 71 Millionen Impressions zu Produkten von Vileda bei Amazon.es (einschließlich der schnell wachsenden Kategorie der Saugroboter).

Am wichtigsten ist, dass wir den Umsatz durch die Werbung bei Amazon im Vergleich zum Vorjahr um 67% gesteigert haben.