Autor

Daniel Stenitzer

Chefe de mídia paga

Estamos em março e isso significa que o Friends of Search voltou ao Kromhouthal, em Amsterdã, para a edição de 2025. Os principais tópicos das últimas edições giraram em torno de Performance Max, lucro e crescimento ,data first-party e, obviamente AI. Este ano, veteranos do PPC como Frederick Vallaeys, Mike Rhodes e Andrew Lolk falaram sobre DTC, MMM, escalabilidade e, você adivinhou, AI (agentes). Vamos além das palavras da moda e do jargão e compartilhamos nossas principais conclusões do FOS2025.

Na Friends of Search 2025, aprendemos que todos devem adotar AI e usá-la da melhor forma possível. Se não o fizerem, seus concorrentes o ultrapassarão mais cedo ou mais tarde. AI pode ajudar a liberar tempo e recursos para que você se concentre nos aspectos que realmente são importantes para sua empresa. Portanto, precisamos adotar estratégias novas e ousadas para nos destacarmos dos demais. Ou, como Frederick Vallaeys chama, desnivelar o campo de jogo. Mike Rhodes expôs o caminho para a AI em sua estratégia de marketing, e Rand Fishkin forneceu uma perspectiva contrária sóbria, mostrando que a maioria dos consumidores ainda está muito presa aos velhos hábitos.

Ampliação das possibilidades da AI

No atual cenário digital em rápida evolução, não se trata de competir contra a AI em si, mas sim contra aqueles que integraram AI de forma eficaz em suas estratégias e operações. Essa mudança exige uma reimaginação das práticas convencionais e uma exploração de abordagens inovadoras para aproveitar totalmente o potencial da AI. Frederick Vallaeys teve algumas ideias interessantes sobre isso.

Cinco previsões para um futuro AI:

  • O fim das palavras-chave: As estratégias tradicionais de pesquisa baseadas em palavras-chave se tornarão obsoletas à medida que os Modelos de Linguagem Ampla (LLMs) desenvolverem a capacidade de criar repositórios de conhecimento personalizados e construir bibliotecas complexas de informações específicas do usuário.
  • O fim das páginas de destino: A maneira como os usuários interagem com os resultados de pesquisa será transformada, pois os modelos de AI conversacional facilitam a exploração e a compreensão mais profundas em comparação com as páginas de resultados tradicionais dos mecanismos de pesquisa.
  • Fluxos de conversão projetados para agentes AI : À medida que os agentes de uso de computador (CUAs) se tornam mais sofisticados na execução de tarefas em nome dos usuários, as empresas precisarão adaptar seus fluxos de conversão para atender tanto aos usuários humanos quanto aos agentes AI . Isso levanta questões sobre o design e a estrutura ideais de páginas da Web e processos para garantir interações perfeitas para todos os tipos de usuários.
  • Conteúdo como o novo data: Embora os usuários possam consumir menos conteúdo em geral, a demanda por conteúdo informativo e de alta qualidade aumentará à medida que os modelos de GenAI exigirem grandes quantidades de data para funcionar de forma eficaz. Isso levanta questões sobre a finalidade e o audience da criação de conteúdo, bem como as estratégias mais eficazes para armazenar e organizar data para otimizar o desempenho AI .

AI é um divisor de águas, mas requer ação

Mike Rhodes acrescentou mais algumas opiniões interessantes sobre o aumento da AI na pesquisa paga e no marketing em geral. 

  • AI é um divisor de águas, mas requer ação.
  • Seja proativo, não reativo - não espere que AI seja perfeita.
  • Use AI para liberar tempo, aumentar a eficiência e desbloquear novas oportunidades de negócios.

Resumindo, AI redefinirá os setores, assim como as revoluções tecnológicas anteriores - você vai adotá-la ou será deixado para trás?

O fator humano no marketing

Jyll Saskin, Lottie Namakando e Sam Tomlinson, entre outros, mostraram que os seres humanos ainda desempenharão um papel importante no marketing bem-sucedido. As estratégias avançadas de público-alvo explicadas por Jyll Saskin demonstraram que conhecer seu audience e entender suas necessidades, desejos e os sinais não tão óbvios que você poderia usar para interagir com eles exige uma compreensão mais profunda de quem eles são e de como aproveitar isso em sua estratégia do Google Ads.

Os resultados da campanha não devem ser avaliados apenas com base em suas próprias estratégias e táticas, mas também com base no que seus concorrentes fizeram no mesmo período, de acordo com Lottie Namakando. Além disso, o comportamento humano desempenha um papel importante no sucesso de suas campanhas. A sobrecarga de opções e a fadiga de decisões podem desempenhar um papel importante na conquista ou não de suas metas. Portanto, ela desafia os profissionais de marketing a ficarem por dentro das tendências dos clientes e da concorrência, analisando o passado, o presente e o futuro. Dessa forma, as marcas podem se colocar em posição de se adaptar às mudanças nas condições do mercado.

Por fim, Sam Tomlinson fez uma declaração óbvia, mas muito verdadeira, ao dizer que os profissionais de marketing devem usar o bom senso. AI, a automação e os algoritmos são muito bons em fazer exatamente o que você diz para eles fazerem. Portanto, se você seguir cegamente as recomendações feitas pela AI, colocará suas campanhas em risco. Mantenha o foco no fornecimento de resultados reais de negócios em vez de otimizar para uma tecnologia se essa tecnologia não estiver fornecendo os resultados desejados. Uma maneira de fazer isso é com data comerciais reais que você repassa aos sistemas.

AI é uma necessidade atual

Concluindo, o Friends of Search 2025 deixou claro que AI não é mais um conceito futurista, mas uma necessidade atual para as empresas que querem se manter competitivas. Embora AI ofereça um imenso potencial para simplificar processos, abrir novas oportunidades e até mesmo revolucionar setores inteiros, sua implementação efetiva exige ação proativa e pensamento estratégico. A principal lição é não seguir cegamente as recomendações da AI, mas aproveitá-la como uma ferramenta para aprimorar a experiência humana e a tomada de decisões. Ao compreender as nuances dos recursos AI e do comportamento humano, e ao se concentrar em fornecer resultados comerciais reais, os profissionais de marketing podem navegar pelo cenário em evolução e garantir que suas estratégias permaneçam relevantes e eficazes. A pergunta que fica é: você vai abraçar essa revolução tecnológica ou correrá o risco de ficar para trás?