Auteur

Daniel Stenitzer

Responsable des médias payants

Nous sommes en mars, ce qui signifie que Friends of Search est retourné au Kromhouthal à Amsterdam pour l'édition 2025. Les thèmes principaux des dernières éditions tournaient autour de Performance Max, du profit et de la croissance , desdata first-party et évidemment de l 'IA. Cette année, des vétérans du PPC comme Frederick Vallaeys, Mike Rhodes et Andrew Lolk ont parlé de DTC, de MMM, d'évolutivité et, vous l'avez deviné, d'IA (agents). Nous vous emmenons au-delà des mots à la mode et du jargon et partageons nos principales conclusions de FOS2025.

Lors de la conférence Friends of Search 2025, nous avons appris que tout le monde devrait adopter l'IA et l'utiliser au mieux. Si vous ne le faites pas, vos concurrents vous dépasseront tôt ou tard. L'IA peut aider à libérer du temps et des ressources pour se concentrer sur les choses qui font vraiment bouger l'aiguille pour votre entreprise. C'est pourquoi nous devons adopter des stratégies nouvelles et audacieuses pour nous démarquer. Ou, comme l'appelle Frederick Vallaeys, égaliser les règles du jeu. Mike Rhodes a tracé la voie vers l'adoption de l'IA dans votre stratégie de marketing, et Rand Fishkin a apporté une contre-perspective qui donne à réfléchir, en montrant que la plupart des consommateurs sont encore très attachés à leurs anciennes habitudes.

Étendre les possibilités de l'IA

Dans le paysage numérique actuel, qui évolue rapidement, il ne s'agit pas de rivaliser avec l'IA elle-même, mais plutôt avec ceux qui ont intégré efficacement l'IA dans leurs stratégies et leurs opérations. Cette évolution nécessite de repenser les pratiques conventionnelles et d'explorer des approches innovantes pour exploiter pleinement le potentiel de l'IA. Frederick Vallaeys a donné son point de vue sur ce sujet.

Cinq prédictions pour un avenir dominé par l'IA :

  • La fin des mots-clés: Les stratégies de recherche traditionnelles basées sur les mots-clés deviendront obsolètes à mesure que les grands modèles de langage (LLM) développeront la capacité de créer des référentiels de connaissances personnalisés et des bibliothèques complexes d'informations spécifiques à l'utilisateur.
  • La fin des pages d'atterrissage: La façon dont les utilisateurs interagissent avec les résultats de recherche sera transformée, car les modèles d'IA conversationnelle facilitent une exploration et une compréhension plus approfondies par rapport aux pages de résultats des moteurs de recherche traditionnels.
  • Flux de conversion conçus pour les agents d'intelligence artificielle: À mesure que les agents informatiques deviennent plus sophistiqués dans l'exécution de tâches pour le compte des utilisateurs, les entreprises devront adapter leurs flux de conversion pour répondre à la fois aux utilisateurs humains et aux agents d'intelligence artificielle. Cela soulève des questions sur la conception et la structure optimales des pages web et des processus afin de garantir des interactions transparentes pour tous les types d'utilisateurs.
  • Le contenu est la nouvelle data: Même si les utilisateurs consomment globalement moins de contenu, la demande de contenu informatif de haute qualité va augmenter, car les modèles de GenAI ont besoin de grandes quantités de data pour fonctionner efficacement. Cela soulève des questions sur l'objectif et le public cible de la création de contenu, ainsi que sur les stratégies les plus efficaces pour stocker et organiser les data afin d'optimiser les performances de l'IA.

L'IA change la donne, mais il faut agir

Mike Rhodes a ajouté quelques points de vue intéressants sur l'essor de l'IA dans le domaine du référencement payant et du marketing en général. 

  • L'IA change la donne, mais il faut agir.
  • Soyez proactif et non réactif - n'attendez pas que l'IA soit parfaite.
  • Utilisez l'IA pour gagner du temps, de l'efficacité et de nouvelles opportunités commerciales.

En résumé, l'IA va redéfinir les industries, tout comme les révolutions technologiques passées - allez-vous l'adopter ou rester à la traîne ?

Le facteur humain dans le marketing

Jyll Saskin, Lottie Namakando et Sam Tomlinson, entre autres, ont montré que les humains continueront à jouer un rôle majeur dans la réussite du marketing. Les stratégies d'audience avancées expliquées par Jyll Saskin ont démontré que la connaissance de votre public cible et la compréhension de ses besoins, de ses désirs et des signaux peu évidents que vous pourriez utiliser pour vous engager avec lui, nécessitent une compréhension plus profonde de ce qu'il est et de la manière d'en tirer parti dans le cadre de votre stratégie Google Ads.

Selon Lottie Namakando, les résultats d'une campagne ne doivent pas seulement être évalués en fonction de vos propres stratégies et tactiques, mais aussi en fonction de ce qu'ont fait vos concurrents au cours de la même période. En outre, le comportement humain joue un rôle important dans la réussite de vos campagnes. La surcharge de choix et la fatigue de la décision peuvent jouer un rôle majeur dans la réalisation ou non de vos objectifs. Elle invite donc les spécialistes du marketing à rester à l'affût des tendances des clients et des concurrents en examinant le passé, le présent et l'avenir. De cette manière, les marques peuvent se mettre en position de s'adapter aux conditions changeantes du marché.

Enfin, Sam Tomlinson a fait une déclaration évidente mais très juste en disant que les spécialistes du marketing doivent faire preuve de bon sens. L'IA, l'automatisation et les algorithmes sont très doués pour faire exactement ce que vous leur dites de faire. Par conséquent, si vous suivez aveuglément les recommandations de l'IA, vous mettez vos campagnes en danger. Concentrez-vous sur l'obtention de résultats commerciaux réels au lieu d'optimiser une technologie si celle-ci ne produit pas les résultats escomptés. L'une des façons d'y parvenir est d'utiliser des data commerciales réelles que vous transmettez aux systèmes.

L'IA est une nécessité actuelle

En conclusion, Friends of Search 2025 a clairement montré que l'IA n'est plus un concept futuriste, mais une nécessité actuelle pour les entreprises qui cherchent à rester compétitives. Si l'IA offre un immense potentiel pour rationaliser les processus, ouvrir de nouvelles perspectives et même révolutionner des secteurs entiers, sa mise en œuvre efficace nécessite une action proactive et une réflexion stratégique. L'essentiel est de ne pas suivre aveuglément les recommandations de l'IA, mais de l'utiliser comme un outil permettant d'améliorer l'expertise et la prise de décision humaines. En comprenant les nuances des capacités de l'IA et du comportement humain, et en se concentrant sur l'obtention de résultats commerciaux réels, les spécialistes du marketing peuvent naviguer dans un paysage en constante évolution et s'assurer que leurs stratégies restent pertinentes et efficaces. La question demeure : allez-vous embrasser cette révolution technologique ou risquer d'être laissé pour compte ?