作者

丹尼尔·斯滕尼策

付费媒体负责人

时值三月，这意味着“搜索之友”（Friends of Search）又回到了阿姆斯特丹的克罗姆豪特厅（Kromhoutal），举办2025年度大会。往届大会的主要议题围绕Performance Max、利润与增长、 first-party 以及当然少不了的AI展开。今年，Frederick Vallaeys、Mike Rhodes和Andrew Lolk等PPC资深人士就DTC、MMM、可扩展性，以及你猜对了，AI（智能代理）发表了演讲。 我们将带您穿透这些流行词汇和专业术语的迷雾，分享我们在FOS2025大会上的主要收获。

在“Friends of Search 2025”大会上，我们了解到，每个人都应拥抱人工智能，并充分利用其优势。若不这样做，迟早会被竞争对手超越。人工智能有助于释放时间和资源，让您能够专注于真正推动业务发展的关键事项。 因此，我们需要采取新颖而大胆的策略，从而在竞争中脱颖而出。或者，正如弗雷德里克·瓦莱斯（Frederick Vallaeys）所言，要打破公平竞争的局面。迈克·罗兹（Mike Rhodes）阐述了将人工智能融入营销策略的路径，而兰德·菲什金（Rand Fishkin）则提出了发人深省的相反观点，指出大多数消费者仍然深陷于旧有的思维模式之中。

拓展人工智能的无限可能

在当今快速发展的数字环境中，竞争的对象并非人工智能本身，而是那些已将人工智能有效融入其战略和运营的企业。这一转变要求我们重新审视传统做法，并探索创新方法，以充分发挥人工智能的潜力。弗雷德里克·瓦莱斯（Frederick Vallaeys）对此发表了一些犀利见解。

关于人工智能驱动的未来的五项预测：

  • 关键词的消亡：随着大型语言模型（LLMs）逐渐具备创建个性化知识库以及构建复杂的用户专属信息库的能力，传统的基于关键词的搜索策略将逐渐过时。
  • 着陆页的终结：随着对话式人工智能模型的出现，用户与搜索结果的互动方式将发生变革，因为相比传统的搜索引擎结果页面，这些模型能促使用户进行更深入的探索和理解。
  • 专为人工智能代理设计的转化流程：随着计算机使用代理（CUAs）在代表用户执行任务方面日益成熟，企业需要调整其转化流程，以同时满足人类用户和人工智能代理的需求。这引发了关于网页和流程最佳设计与结构的思考，以确保为各类用户提供无缝的交互体验。
  • 内容即新数据：尽管用户总体上的内容消费量可能减少，但随着生成式人工智能（GenAI）模型需要海量数据才能有效运行，对高质量、有价值内容的需求将随之增加。这引发了关于内容创作目的和目标受众的思考，同时也促使人们探讨如何通过最有效的数据存储和组织策略来优化人工智能的性能。

人工智能将彻底改变游戏规则，但需要付诸行动

迈克·罗兹就人工智能在付费搜索以及营销领域整体的崛起，提出了更多有趣的见解。 

  • 人工智能将彻底改变游戏规则，但需要付诸行动。
  • 要主动出击，而非被动应对——不要坐等人工智能变得完美。
  • 利用人工智能节省时间、提高效率，并开拓新的商业机遇。

总而言之，人工智能将像以往的技术革命一样重塑各行各业——你是选择拥抱它，还是甘愿被时代抛在身后？

营销中的人为因素

Jyll Saskin、Lottie Namakando 和 Sam Tomlinson 等专家展示了在成功的营销中，人类仍将发挥重要作用。Jyll Saskin 所阐述的先进受众策略表明，要了解目标受众、洞察其需求与愿望，并捕捉那些用于与受众互动的不那么明显的信号，就需要更深入地了解受众的真实面貌，并懂得如何在 Google Ads 策略中加以运用。

洛蒂·纳马坎多认为，评估营销活动的效果时，不仅要考量自身的策略和战术，还应参考同一时期竞争对手的举措。 此外，人类行为在营销活动的成功中起着重要作用。选择过载和决策疲劳可能对能否实现目标产生重大影响。因此，她敦促营销人员通过审视过去、现在和未来，紧跟客户和竞争对手的趋势。这样，品牌才能做好准备，适应不断变化的市场环境。

最后，萨姆·汤姆林森提出了一个显而易见却非常中肯的观点：营销人员必须运用常识。人工智能、自动化和算法非常擅长精准执行你交给它们的任务。因此，如果盲目遵循人工智能的建议，就会让你的营销活动陷入风险。如果某项技术无法带来预期效果，就应专注于实现实际的业务成果，而不是一味地针对该技术进行优化。实现这一目标的一个方法，就是将真实的业务数据反馈给系统。

人工智能是当今的必需品

总而言之，“Friends of Search 2025”大会明确指出，人工智能已不再是遥不可及的未来概念，而是希望保持竞争力的企业当下不可或缺的工具。尽管人工智能在简化流程、开拓新机遇甚至彻底改变整个行业方面具有巨大潜力，但要有效实施人工智能，仍需采取积极主动的行动并具备战略思维。 关键在于不要盲目遵循人工智能的建议，而是将其作为一种工具，用来增强人类的专业知识和决策能力。通过深入理解人工智能能力与人类行为的细微差别，并专注于实现切实的商业成果，营销人员才能在不断变化的格局中游刃有余，确保其策略始终具有相关性和有效性。问题依然存在：您是拥抱这场技术革命，还是冒着被时代淘汰的风险？