Autor

Daniel Stenitzer

Jefe de Medios de Pago

Estamos en marzo, y eso significa que Friends of Search ha vuelto al Kromhouthal de Ámsterdam para la edición de 2025. Los temas principales de las pasadas ediciones giraron en torno a Performance Max, beneficios y crecimiento ,data first-party y obviamente AI. Este año, veteranos del PPC como Frederick Vallaeys, Mike Rhodes y Andrew Lolk hablaron sobre DTC, MMM, escalabilidad y, lo has adivinado, AI (agentes). Te llevamos más allá de las palabras de moda y la jerga y compartimos nuestras principales conclusiones de FOS2025.

En Friends of Search 2025, aprendimos que todo el mundo debería adoptar AI y aprovecharla al máximo. De lo contrario, la competencia le superará tarde o temprano. La AI puede ayudar a liberar tiempo y recursos para centrarse en las cosas que realmente mueven la aguja para su negocio. Por lo tanto, hay que adoptar estrategias nuevas y audaces para destacar sobre los demás. O, como lo llama Frederick Vallaeys, desnivelar el terreno de juego. Mike Rhodes trazó el camino hacia AI en tu estrategia de marketing, y Rand Fishkin aportó una aleccionadora perspectiva contraria, mostrando que la mayoría de los consumidores siguen muy anclados en sus viejas costumbres.

Ampliar las posibilidades de AI

En el panorama digital actual, en rápida evolución, no se trata de competir contra AI propia AI , sino contra quienes AI han integrado eficazmente en sus estrategias y operaciones. Este cambio requiere una nueva concepción de las prácticas convencionales y la exploración de enfoques innovadores para aprovechar plenamente el potencial de AI. Frederick Vallaeys tiene algunas ideas al respecto.

Cinco predicciones para un futuro AI:

  • La desaparición de las palabras clave: Las estrategias tradicionales de búsqueda basadas en palabras clave quedarán obsoletas a medida que los grandes modelos lingüísticos (LLM) desarrollen la capacidad de crear repositorios de conocimiento personalizados y construir intrincadas bibliotecas de información específica para cada usuario.
  • El fin de las páginas de destino: La forma en que los usuarios interactúan con los resultados de búsqueda se transformará, ya que los modelos de AI conversacional facilitan una exploración y comprensión más profundas en comparación con las páginas de resultados tradicionales de los motores de búsqueda.
  • Flujos de conversión diseñados para agentes de AI : A medida que los agentes informáticos (CUA) se vuelven más sofisticados a la hora de realizar tareas en nombre de los usuarios, las empresas tendrán que adaptar sus flujos de conversión para atender tanto a los usuarios humanos como a los agentes de AI . Esto plantea cuestiones sobre el diseño y la estructura óptimos de las páginas web y los procesos para garantizar interacciones fluidas para todo tipo de usuarios.
  • El contenido como nuevo data: Aunque es posible que los usuarios consuman menos contenidos en general, la demanda de contenidos informativos de alta calidad aumentará a medida que los modelos de GenAI requieran grandes cantidades de data para funcionar con eficacia. Esto plantea cuestiones sobre el propósito y la Audiencia objetivo de la creación de contenidos, así como las estrategias más eficaces para almacenar y organizar data con el fin de optimizar el rendimiento AI .

AI cambia las reglas del juego, pero hay que actuar

Mike Rhodes añadió algunas opiniones interesantes sobre el auge de AI en la búsqueda de pago y el marketing en general. 

  • AI cambia las reglas del juego, pero requiere acción.
  • Sea proactivo, no reactivo: no espere a que AI sea perfecta.
  • Utilice AI para liberar tiempo, aumentar la eficiencia y desbloquear nuevas oportunidades de negocio.

En resumen, AI va a redefinir los sectores al igual que las revoluciones tecnológicas anteriores: ¿va a adoptarla o se va a quedar atrás?

El factor humano en el marketing

Jyll Saskin, Lottie Namakando y Sam Tomlinson, entre otros, demostraron que los seres humanos siguen desempeñando un papel fundamental en el éxito del marketing. Las estrategias de audiencias avanzadas que Jyll Saskin explicó, demostraron que conocer a tu Audiencia objetivo y entender sus necesidades, deseos y las señales no tan obvias que podrías estar utilizando para interactuar con ellos, requiere una comprensión más profunda de quiénes son y cómo aprovechar esto dentro de tu estrategia de Google Ads.

Según Lottie Namakando, los resultados de las campañas no sólo deben evaluarse en función de sus propias estrategias y tácticas, sino también de lo que hicieron sus competidores en ese mismo periodo de tiempo. Además, el comportamiento humano desempeña un papel importante en el éxito de las campañas. La sobrecarga de opciones y la fatiga de decisión pueden ser determinantes a la hora de alcanzar o no los objetivos. Por eso reta a los profesionales del marketing a estar al tanto de las tendencias de los clientes y de la competencia mirando al pasado, al presente y al futuro. De este modo, las marcas pueden estar en condiciones de adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.

Por último, Sam Tomlinson hizo una afirmación obvia pero muy cierta al decir que los profesionales del marketing deben utilizar el sentido común. La AI, la automatización y los algoritmos son muy buenos haciendo exactamente lo que se les dice. Por lo tanto, si sigue ciegamente las recomendaciones de AI, pondrá en peligro sus campañas. Concéntrese en obtener resultados empresariales reales en lugar de optimizar hacia una tecnología si esa tecnología no está proporcionando los resultados deseados. Una forma de hacerlo es con data empresariales data que se transmiten a los sistemas.

AI es una necesidad actual

En conclusión, Friends of Search 2025 dejó claro que AI ya no es un concepto futurista, sino una necesidad actual para las empresas que quieren seguir siendo competitivas. Aunque AI Servicios tiene un inmenso potencial para agilizar procesos, desbloquear nuevas oportunidades e incluso revolucionar sectores enteros, su aplicación efectiva requiere una acción proactiva y un pensamiento estratégico. La clave es no seguir ciegamente las recomendaciones de AI, sino aprovecharla como una herramienta para mejorar la experiencia humana y la toma de decisiones. Al comprender los matices tanto de las capacidades de AI como del comportamiento humano, y al centrarse en ofrecer resultados empresariales reales, los profesionales del marketing pueden navegar por el cambiante panorama y garantizar que sus estrategias sigan siendo pertinentes y eficaces. La pregunta sigue siendo: ¿aceptarán esta revolución tecnológica o se arriesgarán a quedarse atrás?