KI mag zwar für Schlagzeilen sorgen, aber Vincent Luciani hält sich relativ bedeckt. Dabei ist sein Unternehmen Artefact eine echte Erfolgsgeschichte, von der sich viele Unternehmer inspirieren lassen können.
Schon als Kind war Vincent Luciani ein leidenschaftlicher Schachspieler. Obwohl er oft gegen seine kleinen Freunde gewann, verlor er systematisch gegen die ersten artificial intelligences. “So wurde ich schon früh mit KI konfrontiert”, lächelt dieser Pragmatiker, für den der beste Weg, sie zu beherrschen, darin besteht, sie zu erschaffen....
Cursus honorum
Wie es der Zufall will, hat dieser Pariser, Sohn eines Physikforschers bei der französischen Atomenergiekommission und eines Schulbuchverlegers, ein Händchen für Mathe. Nach seinem Studium am Polytechnique war er vier Jahre lang als Berater bei McKinsey tätig.” Ich habe sehr gute Erinnerungen an diese Zeit”, sagt er, ”als wir jeweils für mehrere Monate im Ausland unterwegs waren”. Von London bis Istanbul, über Amsterdam und Tel Aviv, ist die Beobachtung des jungen Mannes dieselbe: “Wenn man data gut analysiert, kann man dank der Anfänge von artificial intelligence Geschäftsmodelle retten und Dienstleistungen verbessern, aber nur wenige Akteure haben das erkannt”.
Auf dem Weg zum Unternehmertum
2015 wagte er den Schritt und gründete Artefact mit Guillaume de Roquemaurel und Philippe Rolet. “Damals konnte niemand sagen: ‘Ich habe 25 Jahre Erfahrung in der künstlichen Intelligenz’, wir mussten den Weg frei machen, alles war neu und meine Jugend war kein Hindernis.’ Die Anfänge waren jedoch schwierig, und Vincent Luciani erinnert sich an die Monate, in denen er ”in der Wüste predigte“, Kunden akquirierte und mit seiner Aktentasche und seinen Ideen Paris mit der Metro durchquerte...
Ein originelles Geschäftsmodell
Dank eines originellen Geschäftsmodells nahm das Unternehmen schnell Fahrt auf. Artefact entspricht nicht der Vorstellung, die die Öffentlichkeit von einem KI-Schwergewicht hat: Vincent Luciani ist diskret und kein Guru, das Unternehmen ist stolz darauf, keine Gelder zu beschaffen, und wirbt nicht für seine Marke. Aber es ist ein Hit!
Das Unternehmen, das seinen Sitz in zwei diskreten Haussmann-Gebäuden nur einen Steinwurf von den Grands Boulevards entfernt hat, erzielt einen Umsatz von über 200 Millionen Euro, ist in 25 Ländern vertreten und beschäftigt 1.700 Mitarbeiter, von denen 60% international sind. Das Geheimnis des Erfolgs?
“Unsere Positionierung. Wir sind ein hybrider Akteur, sowohl ein Technologiekonzern als auch ein Beratungsunternehmen”. Um die Dinge einfach zu halten, installiert Artefact KI-Lösungen direkt in Unternehmen und arbeitet für große Konzerne wie Orange, Engie, BNP, L'Oréal, aber auch für ETIs und KMUs. Letztere besitzen das geistige Eigentum an den von ihrem Dienstleister geschaffenen Lösungen, eine Art deus ex machina. Artefact ist also kein Konkurrent für Mistral AI, Open AI und andere Medienkonzerne. Auf der anderen Seite konkurrieren die Franzosen mit Cap Gemini und Accenture in einem wachstumsstarken Markt.
Um die Entwicklung zu beschleunigen, hat Vincent Luciani ein paar goldene Regeln: Setzen Sie auf externes Wachstum, stellen Sie so viele Vertriebsingenieure wie Entwickler ein und haben Sie keine Angst vor Profilen, die besser sind als Sie selbst. “In gewisser Weise muss man versuchen, sich selbst nutzlos zu machen”, scherzt der Unternehmer, der vor kurzem einen Vorstandsvorsitzenden ernannt hat, um die Position zu besetzen.
Berge, Familie und Ju-Jitsu
Trotz des unverschämten Wachstums der Gruppe ist Vincent Luciani fest entschlossen, sich nicht “auffressen” zu lassen. Es gibt Dinge, die er einfach nicht opfern kann: Zeit für seine Frau und seine zwei kleinen Kinder, aber auch für den Sport, der ihm so viel Spaß macht. Seine Leidenschaften? Klettern, Wandern und brasilianisches Ju-Jitsu. “Ich arbeite sogar daran, ein Fitnessstudio für diesen Sport zu eröffnen”, sagt Vincent Luciani. Einmal ein Unternehmer, immer ein Unternehmer...
Lucas Jakubowicz
