AI acapare los titulares, pero Vincent Luciani mantiene un perfil relativamente bajo. Sin embargo, su Compañia, Artefact, es un auténtico caso de éxito del que muchos emprendedores pueden inspirarse.
De niño, a Vincent Luciani le apasionaba el ajedrez. Aunque solía ganar a sus amiguitos, perdía sistemáticamente contra las primeras inteligencias artificiales. «Así que, desde muy pequeño, me enfrenté a AI», sonríe este pragmático, para quien la mejor manera de dominarla… es crearla.
Cursus honorum
Por suerte, este parisino, hijo de un investigador de física de la Comisión Francesa de Energía Atómica y de una editora de libros de texto, tiene un don para las matemáticas. Tras estudiar en la École Polytechnique, pasó cuatro años en McKinsey como consultor. «Guardo muy buenos recuerdos de aquella época», afirma, «cuando nos enviaban al extranjero en misiones de varios meses». Desde Londres hasta Estambul, pasando por Ámsterdam y Tel Aviv, la observación del joven es la misma: «Analizar data , gracias a los inicios de Inteligencia Artificial, nos permite salvar modelos de negocio y mejorar los servicios, pero pocos actores se dieron cuenta de ello».
Hacia el espíritu emprendedor
En 2015, dio el paso y fundó Artefact Guillaume de Roquemaurel y Philippe Rolet. «En aquel momento, nadie podía decir “tengo 25 años de experiencia AI, tuvimos que abrirnos camino, todo era nuevo y mi juventud no era un obstáculo». Sin embargo, los comienzos fueron difíciles, y Vincent Luciani recuerda los meses que pasó «predicando en el desierto», buscando clientes, recorriendo París en metro con su maletín y sus ideas…
Un modelo de negocio original
La Compañia despegó Compañia gracias a un modelo de negocio original. Artefact ajusta Artefact la idea que tiene el público en general de una AI : Vincent Luciani es discreto y no Artefact ningún gurú, la Compañia de no recaudar fondos y no promociona su marca. ¡Pero es todo un éxito!
Con sede en dos discretos edificios de estilo Haussmann, a un paso de los Grands Boulevards, la Compañia una facturación de más de 200 millones de euros, presencia en 25 países y 1.700 empleados, de los cuales el 60 % son extranjeros. ¿Cuál es el secreto de su éxito?
«Nuestro posicionamiento. Somos un actor híbrido, a la vez grupo tecnológico y empresa de consultoría». En pocas palabras, Artefact AI directamente en las empresas, trabajando para grandes grupos como Orange, Engie, BNP o L’Oréal, pero también para empresas de tamaño medio y pymes. Estas últimas son las propietarias de la propiedad intelectual de las soluciones creadas por su proveedor de servicios, una especie de deus ex machina. Por lo tanto, Artefact no Artefact un competidor de Mistral AI, Open AI otros grupos de medios de comunicación. Por otro lado, los franceses compiten con Cap Gemini y Accenture en un mercado de alto crecimiento.
Para acelerar el desarrollo, Vincent Luciani tiene unas cuantas reglas de oro: apostar por el crecimiento externo, contratar tantos ingenieros de ventas como desarrolladores y no tener miedo de los perfiles que superen al propio. «En cierto modo, hay que intentar hacerse innecesario», bromea a medias el empresario, que recientemente ha nombrado a un presidente ejecutivo para ocupar el cargo.
La montaña, la familia y el jiu-jitsu
A pesar del vertiginoso crecimiento del grupo, Vincent Luciani está decidido a no dejarse «devorar». Hay algunas cosas a las que simplemente no puede renunciar: el tiempo para su mujer y sus dos hijos pequeños, pero también para el deporte que tanto le gusta. ¿Sus pasiones? La escalada, el senderismo y el jiu-jitsu brasileño. «De hecho, estoy trabajando en la apertura de un gimnasio dedicado a este deporte», afirma Vincent Luciani. Una vez emprendedor, siempre emprendedor…
Lucas Jakubowicz
