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Ein wirklich vielversprechendes Tool für Hersteller mit einer starken Amazon-Produktpräsenz, das darauf abzielt, die Medienleistung zu verbessern und den Umsatz durch eine ganzheitliche ROI-Messung zu steigern.
Die digitale Werbung wächst von Jahr zu Jahr und ist für viele Vermarkter, die Wachstum erzielen wollen, zur wichtigsten Budgetlinie geworden. Die targeting-, Mess- und Konversionsmöglichkeiten der Medien reichen aus, um jeden Werbetreibenden davon zu überzeugen, einen beträchtlichen Teil seiner gesamten Marketingausgaben dafür aufzuwenden. Aber bisher fehlte es noch an präzisen Lösungen für die Attribution. Mehrere Technologieunternehmen haben versucht, diese Lücke zu schließen, ohne dass dies überzeugend war. Es gibt keine bestehenden Standards, die eine Konversion genau zuordnen können, und das Feld kann sich manchmal wie eine Blackbox anfühlen. Das neue Attributionsprogramm, das der Gigant aus Seattle entwickelt, könnte die Erwartungen der Digital- und data-Experten endlich erfüllen.
Warum Amazon Attribution, die neueste Attributionslösung, die sogar in der Beta-Version auf den Markt gebracht wurde, eines der Tools ist, mit dem Sie den ROI Ihrer Marketingmedien innerhalb des Amazon-Ökosystems auf die nächste Stufe heben können
Amazon Attribution ist eine Lösung zur Werbe- und Analysemessung, die Vermarktern Einblicke in die Art und Weise gibt, wie ihre nicht-Medienkanäle von Amazon in den Bereichen Suche, soziale Medien, Video, Display und E-Mail beeinflussen die Kaufaktivitäten und die Verkaufsleistung auf der Amazon eBusiness-Plattform.
Mit der Amazon-Attributionsmessung erhalten Sie einen Überblick darüber, wie diese nicht-Amazon-Touchpoints helfen Kunden, Ihre Marke auf der Plattform des Technologieunternehmens zu entdecken und zu berücksichtigen. Mithilfe dieser Werbeanalysen und -einblicke können Sie Ihre digitale Strategie auf der Grundlage dessen optimieren und planen, was bei Ihren Kunden gut ankommt und den Wert Ihrer Marke auf dem Markt steigert.
Das Amazon Attribution-Tool hilft Ihnen bei der Analyse des gesamten Werbetunnels, von der Aufmerksamkeit über die Überlegung bis hin zum Kauf, mit Metriken wie Klicks, Seitenaufrufen, Hinzufügen zum Warenkorb und Verkäufen.
Erste Erkenntnisse nach einem ausgedehnten Test des Produkts
Wir hatten die Gelegenheit, die neue Amazon Attribution Plattform im Auftrag von Fisher-Price (Mattel Group) zu testen, einem unserer Kunden, der eine starke Präsenz auf Amazon hat. Amazon ist einer der wichtigsten Verkaufskanäle des Unternehmens. Daher wollten sie die Auswirkungen der Medienkampagnen auf die Verkäufe auf der Website des Händlers verstehen.
Zum Zwecke der Attribution verfolgen wir in der Regel kanal- und geräteübergreifende Verbraucherströme über Anzeigenserver und die Websites unserer Kunden.
Das neue Amazon Attribution Tool scheint auf den ersten Blick verlockend zu sein, weil es behauptet, die Attribution von verschiedenen Kanälen (Suche, Display, soziale Medien) und über verschiedene Berührungspunkte hinweg direkt auf Verkäufe zu messen, die innerhalb des Ökosystems des Unternehmens stattfinden.
Eine gut angenommene Ergänzung zu Amazons Ad-Tech-Stack
Das Tool ist derzeit für Verkäufer mit einem Merchant Center-Konto kostenlos und verfolgt die Attribution bis zu einem Zeitfenster von 14 Tagen. Es funktioniert über ein Impressionspixel und einen Klickbefehl, die entweder auf der Seite des Anzeigenservers oder auf den Plattformen (Google Ads, Mediamath, Facebook) integriert werden können.
Das Tool befindet sich derzeit noch in der Beta-Phase und es gibt noch keine Informationen über seine breitere Implementierung. Das Tool soll in Kombination mit dem Anzeigenserver von Sizmek verwendet und mit der Amazon Advertising API integriert werden. Das von Jeff Bezoz gegründete Unternehmen erwarb Sismek im Jahr 2019 und integrierte das Adtech-Unternehmen langsam in seine bestehende Suite von Tools.
Die Verwendung des neuen Attributionstools und des Ad-Servers von Sizmek liefert ein vollständiges Bild des gesamten Verkaufstrichters und hilft bei der Verwaltung und Optimierung von Amazon-Anzeigenkampagnen durch einen einzigen Bericht, um die Auswirkungen auf den Verkauf (Bekanntheit, Überlegung, Kauf) auf und außerhalb der Plattform zu messen.
Wenn Sie jedoch zu einem anderen Anzeigenserver wechseln, wird die Verwaltung der Kampagnen aufgrund fehlender automatisierter Funktionen schwieriger.
Amazon Attribution: die fehlende Lösung für die Messung Ihrer digitalen Marketingbemühungen
Dieses Tool ist längst überfällig, denn es ist derzeit das einzige Tool auf dem Markt, das ein vollständiges Bild der Sales Journey auf Amazon liefern kann: vom Klick auf die Anzeige, über die Betrachtung der Produktseite, das Hinzufügen zum Warenkorb, den Abschluss des Kaufs und den endgültigen Wert des Kaufs.
Das Tool bietet drei verschiedene Arten der Berichterstattung data:
Ein klareres Bild über die Attribution hilft dabei, einen Blick unter die Haube zu werfen und zu verstehen, ob die beworbenen Produkte tatsächlich zu Verkäufen führen. Dies ist eine wichtige Entscheidungshilfe für zukünftige Akquisitionskampagnen.
Ähnlich wie beim Tracking durch Anzeigenserver gilt die Amazon Attribution nur für die Klickraten auf allen Kanälen (Suche, YouTube, soziale Medien) mit Ausnahme von Display, wo auch die Impressionen gemessen und berücksichtigt werden. Das bedeutet, dass der Display-Kanal im Vergleich zu anderen Kanälen unverhältnismäßig hoch erscheinen kann.
Eine begrenzte Beta-Testphase
Amazon hat seine Beta-Phase nur für eine ausgewählte Liste von Partnern geöffnet. Wir von Artefact hatten das Glück, als einer der engsten Partner weltweit in diese erste Testphase einbezogen zu werden. Wir haben unser Feedback gegeben und freuen uns auf eine breitere Veröffentlichung der Lösung.
Das neue Amazon Attribution Tool scheint für Online-Händler, die ihre Akquisitionskosten senken und ihre Werbeausgaben besser verfolgen wollen, längst überfällig zu sein. Dank der geräteübergreifenden Amazon-Reichweite, die mit der einzigartigen Sicht des Unternehmens auf audiences über alle Geräte hinweg gemessen wird, können Verkäufer nun auch ihre Vertriebskanäle optimieren. Dies ist definitiv eine willkommene Ergänzung zu der begrenzten Suite von Tools des Unternehmens, insbesondere im Zusammenhang mit dem anhaltenden Verschwinden von cookies von Drittanbietern.
Bessere Möglichkeiten für Einzelhändler, die im Amazon-Ökosystem verkaufen
Es ist zu erwarten, dass dieser Attributionsdienst noch verbessert wird, bevor er aus der Beta-Phase herauskommt. Er ist perfekt geeignet für Online-Verkäufer, die derzeit Sizmek Ad Suite verwenden. Nutzer von Amazon Attribution können von fortgeschrittenen Einblicken in die Genauigkeit von Kampagnen und audience targeting Strategien sowie von Automatisierungs-, Kontroll- und einheitlichen Berichtsfunktionen profitieren.
In den letzten Jahren hat das Unternehmen aus Seattle sein Anzeigenangebot und die Möglichkeiten für Verkäufer, ihre targeting, Messung und ROI zu verbessern, immens gesteigert. Das Unternehmen aus Seattle kann definitiv als wichtiger Akteur in der Branche und als wesentlicher Bestandteil der eBusiness- und Marktplatzstrategien eines jeden Vermarkters angesehen werden.
Bei Artefact sind wir ständig auf der Suche nach innovativen Lösungen unserer Technologiepartner, die unseren Kunden zu mehr Wachstum und höheren Einnahmen verhelfen können. Sobald wir genug data haben, werden wir eine Fortsetzung dieses ersten Testberichts über Amazon Attribution sowie eine Fallstudie über unser Testprogramm mit Mattel veröffentlichen.
