Auteur
Een veelbelovend hulpmiddel voor fabrikanten met een sterke aanwezigheid van Amazon-producten dat gericht is op het verbeteren van mediaprestaties en het verhogen van inkomsten door holistische ROI-meting.
Digitaal adverteren blijft jaar na jaar groeien en is de belangrijkste budgetlijn geworden voor veel marketeers die groei willen realiseren. De targeting-, meet- en conversiemogelijkheden van de media zijn genoeg om elke adverteerder te overtuigen om een aanzienlijk deel van zijn totale marketinguitgaven toe te wijzen. Maar tot nu toe ontbraken precieze attributieoplossingen nog. Verschillende technische bedrijven hebben op niet overtuigende wijze geprobeerd om deze leemte op te vullen. Er zijn geen bestaande standaarden die een conversie nauwkeurig kunnen toewijzen en het veld kan soms aanvoelen als een zwarte doos. Het nieuwe attributieprogramma dat door de reus uit Seattle wordt ontwikkeld, zou wel eens aan de verwachtingen van digitale en data-experts kunnen voldoen.
Waarom Amazon Attribution, de laatst gelanceerde attributie-oplossing, zelfs in bètaversie, een van de tools is om de ROI van uw marketingmedia naar een hoger niveau te tillen binnen het ecosysteem van Amazon
Amazon Attribution is een advertentie- en analytics-meetoplossing die marketeers inzicht geeft in hoe hun nietDe mediakanalen van Amazon op het gebied van zoeken, sociale media, video, weergave en e-mail hebben invloed op de winkelactiviteit en de verkoopprestaties op het Amazon eBusiness-platform.
Met Amazon Attribution metingen kunt u inzicht krijgen in hoe deze niet-Amazon touchpoints helpen klanten om uw merk te ontdekken en te overwegen op het platform van het technologiebedrijf. Met behulp van deze advertentieanalyses en inzichten kunt u uw digitale strategie optimaliseren en plannen op basis van wat u weet dat resoneert bij uw klanten en waarde creëert voor uw merk op de markt.
Amazon Attribution's tool helpt u toegang te krijgen tot analytics over de volledige advertentietrechter, van bewustwording tot overweging tot aankoop, met statistieken zoals klikken, bekeken detailpagina's, toevoegen aan winkelmandjes en verkopen.
Eerste bevindingen na een uitgebreide test van het product
We hebben de gelegenheid gehad om het nieuwe Amazon Attribution platform te testen op de account van Fisher-Price (Mattel Group), een van onze klanten die sterk aanwezig is op Amazon. Het is een van hun best verkopende kanalen, dus ze wilden de impact van de mediacampagnes op de verkoop via de website van de retailer begrijpen.
Voor attributiedoeleinden traceren wij gewoonlijk het traject van consumenten via verschillende kanalen en apparaten via advertentieservers en websites van klanten.
De nieuwe Amazon Attribution tool lijkt op het eerste gezicht aantrekkelijk omdat het beweert attributie van verschillende kanalen (zoeken, display, sociale media) en over verschillende touchpoints direct te meten op verkopen die plaatsvinden binnen het ecosysteem van het bedrijf.
Een goed ontvangen toevoeging aan Amazon's ad tech stack
De tool is momenteel gratis voor verkopers met een merchant center-account en houdt attributie bij tot een venster van 14 dagen. Het werkt via een impressiepixel en een klikopdracht die geïntegreerd kunnen worden op de advertentieserver of op de platforms (Google Ads, Mediamath, Facebook).
De tool is momenteel nog in bèta en er is nog geen informatie over de bredere implementatie. Het is de bedoeling dat de tool gebruikt wordt in combinatie met de advertentieserver van Sizmek en geïntegreerd wordt met de Amazon Advertising API. Het door Jeff Bezoz opgerichte bedrijf nam Sismek in 2019 over en integreerde het adtechbedrijf langzaam in zijn bestaande toolsuite.
Het gebruik van de nieuwe attributietool en de advertentieserver van Sizmek geeft een volledig beeld van de volledige verkooptrechter en helpt bij het beheren en optimaliseren van Amazon-advertentiecampagnes via één rapport om de verkoopimpact te meten (bewustzijn, overweging, aankoop) op en buiten het platform.
Als u echter naar een andere advertentieserver overstapt, wordt het beheren van campagnes moeilijker door het gebrek aan geautomatiseerde functies.
Amazon Attribution: de ontbrekende oplossing voor uw digitale marketingmetingen
Deze tool had er al veel eerder moeten zijn, omdat het momenteel de enige tool op de markt is die een volledig beeld kan geven van het verkooptraject op Amazon: van de klik op de advertentie tot het bekijken van de productpagina, het toevoegen aan het winkelmandje, het voltooien van de aankoop en de uiteindelijke waarde van de aankoop.
De tool biedt drie verschillende rapportagetypes data:
Een duidelijker beeld krijgen van attributie helpt om een kijkje onder de motorkap te nemen en te begrijpen of de producten waarvoor geadverteerd wordt, daadwerkelijk verkoop genereren. Het is een belangrijke besluitvormingsoplossing voor toekomstige acquisitiecampagnes.
Net als bij tracking door advertentieservers, is Amazon Attribution alleen geldig voor doorklikratio's op alle kanalen (search, youtube, sociale media) met uitzondering van display, waar impressies ook worden gemeten en in aanmerking worden genomen. Dit betekent dat het displaykanaal onevenredig hoog kan lijken in verhouding tot andere kanalen.
Een beperkte bètatestfase
Amazon heeft zijn bètafase alleen opengesteld voor een geselecteerde lijst van partners. Bij Artefact, als een van de meest directe partners wereldwijd, hadden we het geluk om te worden opgenomen in deze eerste testperiode. We hebben onze feedback gegeven en kijken uit naar een bredere release van de oplossing.
De nieuwe Amazon Attribution tool lijkt er al lang te moeten zijn voor online verkopers die de acquisitiekosten willen verlagen en hun advertentie-uitgaven beter willen volgen. Verkopers kunnen nu ook hun verkoopkanalen optimaliseren dankzij het Amazon-bereik over verschillende apparaten heen, dat wordt gemeten met behulp van de enkelvoudige weergave van audience's van het bedrijf op verschillende apparaten. Het is zeker een welkome aanvulling op het beperkte pakket tools van het bedrijf, vooral in de context van het steeds verder verdwijnen van cookies van derden.
Betere kansen bieden voor detailhandelaars die verkopen op het Amazon ecosysteem
We kunnen komende verbeteringen verwachten voor deze attributieservice voordat deze uit de bètafase komt. Het is perfect geschikt voor online verkopers die momenteel Sizmek Ad Suite gebruiken. Gebruikers van Amazon Attribution kunnen profiteren van geavanceerde inzichten in de nauwkeurigheid van campagne- en audience targeting strategieën, samen met automatisering, controle en uniforme rapportagefuncties.
In de afgelopen jaren heeft het bedrijf uit Seattle zijn advertentieaanbod en de mogelijkheden voor verkopers om hun targeting, meting en ROI te verbeteren, enorm uitgebreid. Het bedrijf uit Seattle kan zeker worden beschouwd als een belangrijke speler in de branche en een essentieel onderdeel van de eBusiness- en marktplaatsstrategieën van elke marketeer.
Bij Artefact zijn we voortdurend bezig met het testen van innovatieve oplossingen van onze technische partners die kunnen helpen bij het realiseren van groei en het verhogen van inkomsten voor onze klanten. We zullen een follow-up van deze eerste beoordeling van Amazon Attribution zodra we genoeg data en ook een case study rond onze testprogramma met Mattel.
