DICKIES Skalierung des europäischen Wachstums mit Affiliate Marketing

Dickies ist ein weltbekannte Marke für Arbeitskleidung und Bekleidung gegründet vor einem Jahrhundert in Fort Worth, Texas. Zu Beginn stellte das Unternehmen robuste Kleidung für Arbeiter her, darunter Overalls und die legendäre Eisenhower-Jacke, die für Soldaten im Zweiten Weltkrieg entwickelt wurde. Heute ist Dickies in mehr als 100 Ländern auf der ganzen Welt vertreten und entwirft, produziert und vertreibt Arbeitsbekleidung, Skatewear und Streetwear.

Artefact war aktiv in der Tochtergesellschaft seit 2004 auf dem Markt und verwaltet mehr als 20 Werbekunden in ebenso vielen Ländern. Artefact verfügt über ein breites Netzwerk an lokalen und internationalen Kontakten, gepaart mit einem data-First-Ansatz zur Leistungsverfolgung.

Im November 2021 übernahm Artefact die Verwaltung des Affiliate-Kanals von Dickies UK und führte eine Überarbeitung der Programmstrategie durch. Artefact hat die Kernpartnerschaften verbessert und modernisiert, neue, vielseitige Partnerschaften eingeführt und ihr ausgereiftes Programm von jeglichem Betrugsrisiko befreit, was im Affiliate-Marketing unerlässlich ist.

Dickies war von den Ergebnissen beeindruckt und beauftragte Artefact, im Frühjahr 2022 neue Gebiete in Frankreich und Deutschland zu erschließen, mit der Vision, zu einem späteren Zeitpunkt in viele weitere Gebiete zu expandieren.

Das 4. Quartal ist eine Schlüsselperiode für die Modebranche, einschließlich wichtiger Verkaufsperioden wie Weihnachten und Black Friday, und Dickies ist da nicht anders. Die Herausforderung für Artefact bestand darin, den Umsatz und die Anzahl der Verkäufe im 4. Quartal zu steigern, ohne das Budget zu erhöhen, und gleichzeitig einen Mehrwert zu schaffen, indem neue Partnerschaften ohne zusätzliche Ausgaben eingegangen werden.

“Artefact hat für zusätzliche Transparenz gesorgt, die Effizienz verbessert und das Attributionsmodell optimiert. Dadurch konnten wir die Leistung unserer Vertriebskanäle verbessern und Budget für weitere Investitionen und zusätzliche Einnahmen einsparen.”

Katia Sciscioli, DTC Marketing Manager bei Dickies.

Dickies strebt ein Wachstum in allen seinen Partnermärkten an, einschließlich des französischen und des deutschen Marktes, auf die Artefact das Partnerprogramm kürzlich ausgeweitet hat, sowie des britischen Marktes.

Um dem Markenversprechen von Dickies gerecht zu werden, konzentrierte sich die Strategie von Artefact auf drei wichtige Säulen des Affiliate-Marketings:

Um das Wachstum zu nutzen, verfolgte Artefact einen strategischen Ansatz für Cashback und Promotions und stimmte die Aktivitäten auf die KPIs des Kunden ab, um sie zu skalieren.

Studentenrabatt Anbieter sind Organisationen, die Studentenrabatte oder Dickies-Produkte über ein Partnerprogramm anbieten. Sie arbeiten mit Partnern wie Studentenorganisationen oder Websites zusammen, um die Rabatte für ihre audiences zu bewerben. Die Partner erhalten eine Provision auf alle Verkäufe, die durch Klicks auf ihren einzigartigen Link zustande kommen, während Dickies von der erhöhten Aufmerksamkeit und den Verkäufen profitiert.

Durch die Partnerschaft mit Student Discount Affiliates kann Dickies gezielt audience Studenten mit den richtigen Produkten ansprechen und eine personalisierte Benutzerführung anbieten, um die Konversionsrate zu erhöhen. Außerdem erhalten Studenten Zugang zu einem einmaligen Rabatt auf Dickies-Kleidung, was zu Folgekäufen führen kann. Unsere Strategie für Studenten bestand in der Ausgabe von Einmalcodes und einem effektiven Validierungsverfahren, um jeglichen Missbrauch des Systems auszuschließen. In Kombination mit gut verhandelten Werbespots führte dies zu einem erheblichen ROI für den Kunden.

CSS Partner halfen uns, die Produkte von Dickies über einen einzigartigen Link oder Code zu bewerben, so dass Dickies über ihre jeweiligen Netzwerke eine größere audience erreichen konnte. Wir handelten Tarife aus, um den ROI von Dickies zu verbessern und gleichzeitig die Optimierung für die Partner kostengünstig zu halten. Wir haben eine Richtlinie eingeführt, um Duplikate zu eliminieren. So konnten wir erfolgreich große audiences im oberen Trichter über ausgewählte CSS-Partner ansprechen und gleichzeitig Kannibalisierung vermeiden.

Geschlossene Benutzergruppen waren unser drittes strategisches Standbein, das auf eine bestimmte geschlossene Gruppe von Partnern beschränkt war und ein exklusiveres Marketingumfeld bot. Auf diese Weise konnten wir die audiences genauer ansprechen, und zwar jeweils mit einem anderen produktspezifischen Anreiz, z. B. strapazierfähige Arbeitskleidung für Außendienstmitarbeiter. Unser CUG-Aktionsplan wurde mit Cashback- und Aktionsseiten entwickelt. Wir nutzten frühere Erfahrungen und einen exklusiven Top-Produkt-Push, dessen Kernstück die incentivierte Auftragsvergabe ist. Dies führte zu einem starken ROI an mehreren Standorten in Großbritannien, Deutschland und Frankreich.

Die Kampagne war erfolgreich und führte zu einem deutlichen Anstieg sowohl bei den Klicks als auch bei den Verkäufen. Allein in Q4 stieg die Zahl der Klicks in Großbritannien um 109% im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig stieg die Gesamtzahl der Verkäufe über den Affiliate-Kanal um 27% im Vergleich zum Vorjahr.

Im 4. Quartal stiegen die Umsätze in Großbritannien um 13% gegenüber dem Vorjahr und übertrafen damit das Vertriebsziel um 14%. Dies wurde in erster Linie durch Partner mit Studentenrabatten erzielt, die für 39% des Umsatzes verantwortlich waren, während CSS für 29% verantwortlich zeichnete.

Wir haben einen ROI von 13 erzielt, der über dem Durchschnitt der Modebranche liegt.