C'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de savoir quelle data est la plus importante pour comprendre les consommateurs. Il s'agit moins de savoir QUI ils sont, CE qu'ils ont fait, que de savoir COMMENT ils se sont comportés. La façon dont les consommateurs se comportent sur une plateforme en ligne vous en dira plus sur leur propension à dépenser que d'autres facteurs. Les marques doivent saisir cette data, ce que beaucoup ne font pas.

Avec les progrès de l'automatisation, le domaine du marketing numérique connaît de profondes mutations. Alors que les annonceurs avaient l'habitude de confier leurs campagnes à des partenaires externes, ils sont de plus en plus nombreux à les réaliser en interne en raison de l'accessibilité croissante des ressources technologiques. Bien que cela puisse sembler simple à première vue, cela s'avère beaucoup plus compliqué lorsque l'on est confronté à la dure réalité de l'intégration d'une variété d'outils. Les annonceurs ont besoin de conseils, ce qui représente une opportunité pour un nombre croissant de sociétés de conseil en informatique sur le marché. Finiront-elles par éliminer les agences médias établies ?

Dans un monde idéal, les entreprises sauraient exactement combien elles peuvent vendre, quand et où. Mais construire un modèle efficace de prévision de la demande est plus facile à dire qu'à faire, surtout lorsque le secteur de la vente au détail est de plus en plus fragmenté.