Vraagontwikkeling: De voordelen van de mediamix

Hebt u Deel 1 van de Demand Gen serie bereits gelesen? 

Performance Max (PMax) en Demand Gen zijn twee verschillende oplossingen voor performance marketing. Terwijl Performance Max darauf abzielt, den gesamten Sales-Funnel zu stärken, konzentriert sich Demand Gen auf die Stärkung der Nachfrage für den unteren Trichter. De twee bedrijfsprocessen bevatten een reeks gemeenschappelijke kenmerken, die de efficiëntie en automatisering ten goede komen.

Während PMax noch vor Demand Gen im Performance Funnel verankert ist und darauf gerichtet ist performanten Demand abzudecken, befindet sich das neue Format ziemlich mittig mit dem Ziel Nachfrage nicht nur abzufangen, sondern auch zu generieren:

Figuur 1: Platzierung CPA vs. Intent

Quelle: Google Presentatie, Full Funnel Strategie

Zunächst einmal sind beide Ansätze vollautomatisiert, was bedeutet, dass sie die neuesten Technologien nutzen, um Werbekampagnen ohne manuelle Einrichtungen zu optimieren. Bovendien richten ze zich op de verwerking van publiekssignalen, zodat relevante doelgroepen kunnen worden geïdentificeerd en geanalyseerd. Een ander verbindend element is de koppeling met feeds, die het mogelijk maakt om dynamische remarketing uit te voeren en gepersonaliseerde werbeinhalte te creëren op basis van de interesses en het gedrag van de gebruiker.

Während beide Ansätze auf Automatisierung und Personalisierte Ansprache setzen, unterscheiden sie sich in ihren Schwerpunkten: Demand Gen legt een sterke focus op het gebruik van video-inhalten voor een breed bereik. Naar het doel van de campagne kan niet alleen een Target-ROAS eingesetzt worden of auf Conversion optimiert worden, maar ook het verkeer via clicks gesteigert worden, om potentiële nieuwe klanten te bereiken.

Demand Gen biedt bovendien een breed scala aan advertentieformaten, waaronder beeldadvertenties, videoadvertenties en productadvertenties, die je kunt gebruiken op basis van Zielgruppe en Feed-Verknüpfung. Deze Vielfalt an Anzeigenformaten erlaubt es, die Botschaft der Marke auf unterschiedliche Weise zu kommunizieren und die Wirksamkeit der Kampagnen zu maximieren. Während bei Performance Max Textbausteine in Form von Headlines, Descriptions oder auch Extensions (Sitelinks, Call-Outs, Snippets, etc.), Bilder und Videos gesammelt in einer Anzeigengruppe eingegeben werden können, können die Assets bei Demand Gen als aparte Anzeigen eingepflegt und damit auch besser analysiert werden. Zo kunnen ook Asset Groups alleen Bildanzeigen of alleen Videoanzeigen bevatten.

Performance Max en Demand Gen kunnen parallel werken. Die Kampagnenformate ergänzen sich gut, da Demand Gen darauf abzielt, das Bewusstsein und Interesse für eine Marke oder ein Produkt zu steigern, während Performance Max gezielt auf die direkte Generierung von Leads und Conversions ausgerichtet ist. Als beide mogelijkheden gelijktijdig worden gebruikt, kan een bedrijf niet alleen een korte Zielgruppe en een langfristige Markenbekanntheit opbouwen, maar ook unmittelbar Leads en Umsätze genereren. Zo wordt een uitgebreide marketingstrategie ontwikkeld, die zowel korte als lange periodes bestrijkt.

Die Erfahrungswerte mit Demand Gen zeigen, dass es besonders effektiv ist, gezielt Nachfrage zu generieren und neue Kunden anzusprechen. In vergelijking met andere formaten, die in de buitenste trechter worden gebruikt, biedt Demand Gen een hoge mate van flexibiliteit en flexibiliteit, met name voor e-commercebedrijven.

Während andere Display-Kampagnentypen, zoals GDN-Kampagnen, oder Discovery-Kampagnen nur einen bestimmten Teil des Google Inventars und damit der Customer Journey abdecken, kann Demand Gen gezielter auf die einzelnen Bedürfnisse der User eingehen und diese entsprechend klarer mit den unterschiedlichen, zur Verfügung stehenden Assets abholen. Video-Kampagnen hingegen, insbesondere Video for Reach, eignen sich hervorragend, um eine große Reichweite zu erzielen und kostengünstig Impressionen zu generieren. Het is echter minder effectief om gebruikers naar de conversie te leiden.

Figuur 2: Platzierung Kampagnentypen im Funnel

Quelle: Google Presentatie, Full Funnel Strategie

Combinatie van verschillende displayformaten: Demand Gen combineert verschillende Display-formaten zoals Responsive Display Ads, Video Ads en Discovery Ads. Deze Vielfalt maakt een veelomvattende aanpak van de Zielgruppe mogelijk en verhoogt de kans dat potentiële klanten op verschillende platformen en in verschillende contexten kunnen worden bereikt.

Aangezien Demand Gen als een upgrade van de Discovery Kampagne (nicht mehr verfügbar) is opgesteld, zullen we binnenkort ook de vergelijking en de voordelen tussen beide formaten bekijken:

Figuur 3: Vraag Gen: Mehrwert im Vergleich zu Discovery Kampagnen

Zoals in de Gegenüberstellung te zien is, zijn er veel meer functies voor Demand Gen Kampagne beschikbaar, zodat u een groter deel van de funnels kunt abdecken.
Door de combinatie van verschillende Display-formaten zoals Responsive Display Ads, Video Ads en Discovery Ads, kan Demand Gen een veelomvattende oplossing bieden voor de Zielgruppe met günstigere CPC's en een betere naleving van de Ziel-ROAS. Zusätzlich kan Demand Gen sowohl als „Always On“-Kampagne als ook als „Flight“-Kampagne flexibel op die Marketingziele en saisonalen Bedürfnisse angepasst werden.

In een tijd waarin die Nachfrage stagniert en sich die Präferenzen der Verbraucher ändern, biedt Demand Gen een innovatieve oplossing voor bedrijven, om gezielt Nachfrage zu generieren und neue Kunden zu gewinnen. Demand Gen zeichnet sich durch die Kombination verschiedener Display-Formate wie Responsive Display Ads, Video Ads und Discovery Ads aus, was eine gezielte und flexibele Ansprache der Zielgruppe ermöglicht. In vergelijking met traditionele Display-Kampagnen biedt Demand Gen günstigere CPC's, een goede verankering van Ziele en de mogelijkheid om zowel in de Mid- als in de Upper Funnel te adverteren. Desondanks is Demand Gen nog niet volledig ausgereift en vereist het een grondige planning en optimalisatie. Het kan worden gebruikt als „Always On“-Kampagne of als „Flight“-Kampagne, wat een flexibele aanpassing aan de marketingzones mogelijk maakt. Die Nutzung von Lift Studies hilft, den Effekt auf andere Kanäle und die generierten Conversions zu messen. Vooral voor e-commercebedrijven met een productdatafeed en een goed marketingbudget is Demand Gen zeer relevant. Bovendien biedt Demand Gen een innovatieve mogelijkheid, door een praktische benadering van de doelgroep en een efficiënt gebruik van gegevens en technologie, om de bereikbaarheid te vergroten en het bedrijfsresultaat te verbeteren.

Als u meer wilt weten over hoe Demand Gen uw merk en marketingzorgen kan verbeteren, dan staan die SEA-experten van Artefact voor u klaar met een onovertroffen adviesgesprek. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Kampagnen optimieren und Ihr Potenzial voll ausschöpfen!