Generación de demanda: Die Besonderheiten im Media Mix

Haben Sie Teil 1 aus der Demand Gen Reihe bereits gelesen? 

Performance Max (PMax) y Demand Gen son dos enfoques distintos del marketing de resultados. Mientras que Performance Max se esfuerza por ampliar el túnel de ventas, Demand Gen se centra en la ampliación del flujo de búsqueda para los clientes finales. Ambos campos incluyen una serie de características comunes que aumentan la eficacia y la automatización.

Dado que PMax se ha extendido a la generación de demanda en el embudo de rendimiento y que, por lo tanto, la demanda de rendimiento está aumentando, el nuevo formato se adapta perfectamente al objetivo de la rentabilidad, no sólo para mejorarla, sino también para generarla:

Abbildung 1: Platzierung CPA vs. Intent

Fuente: Google Präsentation, Full Funnel Strategy

En un primer momento, las dos empresas se han convertido en una realidad, lo que significa que deben utilizar las tecnologías más recientes para optimizar sus campañas de marketing sin necesidad de emplear métodos manuales. Además, se centran en la utilización de las señales de audiencia para identificar y mejorar los grupos de interés relevantes. Otro elemento complementario es la conexión con feeds, que permite realizar un remarketing dinámico y ofrecer mensajes personalizados basados en los intereses y la experiencia del usuario.

Cuando ambas soluciones se basan en la automatización y la personalización de la respuesta, se separan en sus puntos de referencia: Demand Gen se centra principalmente en el uso de la videoconferencia para un mayor número de clientes. Según el objetivo de la campaña, no sólo se puede establecer un ROAS objetivo u optimizar la conversión, sino que también se puede controlar el tráfico por clicks para atraer a nuevos clientes potenciales.

Además, Demand Gen ofrece una gran variedad de formatos de anuncios, como anuncios de imágenes, anuncios de vídeo y anuncios de productos, que pueden utilizarse según el grupo de destino y la fuente de alimentación. Esta variedad de formatos de anuncios permite comunicar la actividad de la marca de diferentes maneras y maximizar el rendimiento de las campañas. Dado que en Performance Max los Textos en forma de Titulares, Descripciones o Extensiones (Enlaces de Sitio, Call-Outs, Snippets, etc.), Imágenes y Vídeos pueden ser agrupados en un Grupo de Análisis, los Activos pueden ser utilizados en la Generación de Demanda como Análisis separados y, por tanto, mejor analizados. De este modo, los grupos de activos pueden contener sólo imágenes o sólo vídeos.

Performance Max y Demand Gen pueden funcionar en paralelo. Los resultados se complementan perfectamente, ya que Demand Gen se encarga de aumentar la satisfacción y el interés por una marca o un producto, mientras que Performance Max se centra en la generación directa de prospectos y conversiones. Si ambas soluciones se aplican simultáneamente, la empresa podrá crear un grupo de clientes más pequeño y un mayor volumen de ventas, así como generar más clientes potenciales y conversiones. De este modo, se elabora una estrategia de marketing global que aborda de forma simultánea los objetivos a corto y a largo plazo.

Las experiencias con la generación de demanda demuestran que es muy eficaz para generar una gran cantidad de demanda y captar nuevos clientes. En comparación con otros formatos, que se utilizan en el embudo anterior, ofrece una mayor flexibilidad y capacidad, especialmente para las empresas de comercio electrónico.

Mientras que otras campañas de visualización, como las campañas GDN o las campañas de descubrimiento, sólo cubren una parte específica del inventario de Google y, por tanto, del recorrido del cliente, la generación de demanda puede centrarse más en las necesidades individuales del usuario y combinarlas de forma más clara con los distintos activos disponibles. Las campañas de vídeo, en particular las de vídeo para Reach, resultan muy útiles para conseguir una mayor audiencia y generar impresiones a bajo coste. Sin embargo, resultan menos eficaces a la hora de atraer a los usuarios a la conversión.

Abbildung 2: Platzierung Kampagnentypen im Funnel

Fuente: Google Präsentation, Full Funnel Strategy

Combinación de distintos formatos de visualización: Demand Gen combina distintos formatos de visualización, como los anuncios de visualización con capacidad de respuesta, los anuncios de vídeo y los anuncios de descubrimiento. Esta versatilidad permite un alcance más amplio del grupo de interés y aumenta la probabilidad de captar clientes potenciales en diferentes plataformas y contextos.

Dado que Demand Gen es una actualización de Discovery Kampagne (no más disponible), a continuación analizaremos de forma específica la comparación y las ventajas de ambos formatos:

Abbildung 3: Demand Gen: Mehrwert im Vergleich zu Discovery Kampagnen

Tal y como se puede apreciar en la imagen anterior, se han añadido muchas más funciones a la campaña de generación de demanda con el fin de aumentar el tamaño de los embudos.
Gracias a la combinación de distintos formatos de visualización, como los anuncios de visualización con capacidad de respuesta, los anuncios de vídeo y los anuncios de descubrimiento, Demand Gen ofrece una amplia gama de posibilidades para el grupo objetivo con CPCs cada vez más bajos y una mejor consecución del ROAS objetivo. Además, Demand Gen puede adaptarse de forma flexible a las necesidades de marketing y a las necesidades estacionales, tanto si se trata de una campaña „Always On“ como si se trata de una campaña „Flight“.

En una época en la que la demanda se estanca y los precios de los consumidores disminuyen, Demand Gen ofrece a las empresas una solución innovadora para generar una mayor demanda y captar nuevos clientes. Demand Gen se basa en la combinación de varios formatos de visualización, como los anuncios de visualización con capacidad de respuesta, los anuncios de vídeo y los anuncios de descubrimiento, lo que permite una respuesta flexible y flexible al grupo de interés. En comparación con las campañas de Display tradicionales, Demand Gen ofrece CPCs más competitivos, una mejor consecución de los objetivos y la posibilidad de utilizarlo tanto en el embudo medio como en el superior. A pesar de sus ventajas, la generación de demanda no está totalmente desarrollada y requiere una planificación y optimización exhaustivas. Puede utilizarse como campaña „siempre activa“ o como campaña „en vuelo“, lo que permite una adaptación flexible a las necesidades de marketing. El uso de los estudios Lift ayuda a medir el efecto en otros ámbitos y a generar conversiones. Especialmente para las empresas de comercio electrónico con una fuente de datos de productos y un presupuesto de marketing adecuado, Demand Gen tiene una gran relevancia. Por otra parte, Demand Gen ofrece una posibilidad innovadora, mediante un enfoque preciso del grupo objetivo y un uso eficaz de los datos y la tecnología, para aumentar el alcance y mejorar el rendimiento empresarial.

Si desea saber más sobre cómo Demand Gen puede ayudar a su marca y a sus acciones de marketing, los expertos en SEA de Artefact están a su disposición para ofrecerle un asesoramiento inigualable. Permítanos optimizar conjuntamente su campaña y aprovechar al máximo su potencial.