为什么是“黑色”，为什么是“星期五”？
起源、事实与背景
让我们先来简要地 历史、语言和词源之旅：
这一天究竟源自何处，又是如何在数字时代确立其地位的？
“黑色星期五 ”起源于20 世纪50年代初的 美国 。这一活动定在 感恩节后的星期五举行 ，而感恩节则在 11月的第四个 星期四。
最初，“黑色星期五”是一场 以零售为主的促销活动，主要围绕 实体商店提供的折扣 ，以此吸引顾客并提升销售额。
由于感恩节 总是在 11月22日至28日 之间的某个星期四 ，因此 “黑色星期五 ”自然就落在 11月23日至29日之间。
按照惯例，员工及其家属通常会利用 感恩节后的这一天作为“连休日” ——借此机会休假，充分利用 限时折扣和特别促销，并以更低的价格高效完成 高效且以更低价格完成节日购物。
有许多 传说 围绕“黑色星期五”这一名称的由来，流传着许多
从欧洲大陆的角度来看，据一些推测 ，“黑色星期五”这一术语 的由来，是因为受 时区差异 影响 ，当美洲大陆的星期四尚未结束时，欧洲那边已经到了星期五。
20世纪50年代初，美国媒体在印刷媒体上首次 使用了“黑色星期五”（Black Friday） 这一术语——字 面意思是“黑白分明”——指的是感恩节后的那个星期五，街道上人潮涌动，使街道看起来“漆黑一片”。
据其他消息来源称， “黑色星期五” 一词最早于 20世纪60年代的美国费城。当时， 费城警方 使用这一术语来描述感恩节后的第二天，因为当时大批购物人群涌入城市，开始他们的圣诞购物。
这些人群将 街道和市中心陷入混乱，导致 交通问题 ，迫使警方 增加警力部署。对那些超负荷工作的警员来说，这一天确实成了一个 “黑色星期五” ——意指这一天充满了艰辛与混乱。
在“黑色星期五”期间，商家通常会推出 大幅折扣 ，以此吸引顾客光顾 实体店。
另一种理论认为， “黑色星期五” 一词的由来，可能源于这一天，商店的账目往往会 “盈利” ，或者是因为店主们数钱时 数钱而变得乌黑。
这一想法可能促成了该节日 积极的内涵，从而产生了显著的 营销效应。零售商们特意 重新定义了这一术语，大力宣传“黑色星期五”是商店从 “红”（亏损）转向“黑”（盈利）。
这一营销策略取得了成功，并助力建立了 “黑色星期五” 成为 大幅折扣和特别优惠。
“黑色星期五”是什么时候、又是如何传入欧洲/德国的？
其实苹果在引进这件事上也起了一定作用（还能有谁呢，对吧？😉）
2006年， 苹果公司 率先将这一美国传统引入欧洲，在11月的最后一个星期五推出 大幅 折扣活动——尽管并未 使用“黑色星期五”这一术语。
当亚马逊 和其他电商平台 开始利用这一天推出特别 优惠和促销活动 时， 首个大型 线上“黑色星期五” 便应运而生 。
截至 2010年，它仍被称为 “一日购物活动”。 然而，其人气增长如此迅速，以至于到了第二年， 又有500家零售商 加入其中。
随着 零售业日益数字化，黑色星期五逐渐开始在 在线领域。消费者越来越欣赏 足不出户 ，而无需在实体店里穿梭于人潮之中。
近年来，许多零售商已 大幅扩展了其线上产品线 以顺应这一趋势。 “黑色星期五”的线上销售额呈现爆发式增长，使其成为 线上商店和消费者共同关注的重大盛事。
多年来，“黑色星期五”已成为 零售商全年营收最高的日子之一 ，并在包括德国在内的许多其他国家日益流行。
在欧洲，尤其是德国，这个词 “黑色星期五” 这一术语流行至今不过十余年。
自2013年以来，“黑色星期五”在 德国的规模 日益扩大 ，并已在德国市场站稳脚跟。到2017/2018 年，这对大多数德国人来说已不再是个陌生的词汇，甚至还带来了其“伴侣 ”——“网络星期 一”以及其他几个新晋节日。
从为期一天的购物活动到“黑色月”/“黑色十一月”
“黑色星期五 ”最初被设想为 “为期一天的购物活动”， 但多年来已演变为一场购物 狂潮 ，且持续时间也越来越长，往往延续 数天。
这些延伸不仅催生了 新词和词汇创造 ，还催生了 新的或扩展的营销策略。
如今，零售促销活动不再仅限于 “黑色星期五” 当天，而是延伸至 黑色周末，直至 “网络星期一”，甚至贯穿整个 黑色星期一。
这使得 终端消费者 有机会 在数天甚至数周内抢购优惠。
✅ 2025年黑色星期五 → 2025年11月24日至30日
✅ 2025年黑色星期五 → 2025年11月28日
✅ 2025年黑色周末 → 2025年11月28日至30日
✅ 2025年网络星期一 → 2025年12月1日
如上方的扩展日历所示，许多零售商 会提前启动促销活动，或将其延续至“网络星期一”（2025年12月1日） ，以此为 （线上）销售额带来可观的增长 ，并进一步 提升购物体验。
“黑色星期五 ”的推出旨在 延长消费者的购物体验 ，同时也 为零售商 提供了 在数天内提升销售额的机会。
对于零售商而言，黑色星期一是一项 重要的收入来源 ，同时也是一种 清理陈旧库存。
通常，黑色星期一 从“黑色星期五”前的周一开始，到周日结束。今年，它将于 2025年11月24日。
有些促销活动甚至会 延续至“网络星期一”。特别是 科技行业 举办 “网络星期一”活动，期间 电子产品 ——例如 蓝牙耳机或音箱 ——均以 优惠价格。
“黑色星期五”与“网络星期一”的 结合，使零售商得以打造一个 持续时间超过传统周末的销售期。电子商务领域的竞争促使许多企业完善 营销策略并优化网站，以进一步鼓励顾客下单购买。
近年来，特别是在新冠疫情期间及之后， "黑色星期一"和"网络星期一"期间的线上零售业务 呈现显著增长。 许多消费者更倾向于足不出户地舒适购物，因为这样既能避免排长队，又能有充足的时间和机会对比各类优惠活动的价格。
如今，我们甚至谈论一个 “黑色十一月” 或 黑色月： 如今，许多公司早在11月初就开始推出诱人的折扣和特别促销活动，并在接下来的四周内以不同力度持续进行。
其目的是尽早激发消费者的购买兴趣，并提升整个月的购物体验。通过在整个11月期间开展针对性的营销活动和促销，零售商能够持续吸引终端消费者，使这一活动呈现出日益明显的 “黑色月” 的特征。
联盟营销中的“黑色星期一”与“黑色十一月”：
黑色星期一 是 联盟营销中最重要的时期之一。在此期间，在线零售商可以 与联盟合作伙伴携手创造可观的收入 并 巩固其市场地位 。
联盟营销的收入趋势
在 联盟营销领域，尤其能观察到一些有趣的趋势和动态。回顾 近几年的收入增长 可见， 消费者行为仍在不断演变 动态的 充满活力的经济环境中。
消费者购买行为的变化
2022年：在后疫情时期，联盟营销在“黑色星期”期间收入大幅增长。随着疫情限制措施的解除，消费者越来越热衷于寻找优惠，从而推动了网购热潮和销售额的增长。当时的市场焦点在于快速便捷的购买决策：许多在线零售商为联盟合作伙伴提供了独家折扣和特别促销等激励措施。 总体而言，联盟营销收入较上年增长约30%，其中电子产品、时尚和家居用品类别的表现尤为突出。
2023年：2023年的通货膨胀导致了消费习惯的转变，因为对物价上涨和经济形势变化的担忧对消费行为产生了显著影响。尽管联盟营销收入依然强劲，但增长势头较为温和，较2022年增长约15%。网购趋势持续，但消费者变得更加注重价格且更加挑剔，他们越来越多地比较价格，并积极寻找最优惠的折扣和促销活动。
2024年： 经历了一段经济不确定时期后， 消费者行为趋于稳定。 据 尼尔森IQ数据显示，2024年“黑色星期五”的销售额较上年增长了4.7%。科技类 消费品——如空气炸锅、AR/VR头显、耳机和电脑——需求尤为旺盛。线上零售增长了4%，而实体商店的销售额则增长了6%。
2025年： 行业专家预计 2025年联盟营销将呈现温和但稳定的增长 ，这主要得益于 数字销售渠道 以及 精准折扣策略。 德国零售联合会（HDE） 预测 2024年，线上零售增长率将达到约4%，这相当于 销售额约为924亿欧元。
在 联盟营销领域，预计2025年的营收增长将达到 约8–12%。尽管这一增速较以往的繁荣时期更为温和，但仍 超过了电子商务行业的整体平均水平。
总体而言，联盟营销渠道 仍是零售商在“黑色星期”期间提振销量的关键手段，不过如今更侧重 于效率、定向激励以及基于数据的合作伙伴计划管理。
各品类的价格敏感度及变化趋势
折扣和促销活动仍是“黑色星期”期间的主要驱动力。 消费者对 诱人的降价、清仓商品或折扣商品。
根据 Shopify 的一项研究， 77% 的德国消费者会 主动 比较价格， 61% 的消费者会特意等待 “黑色星期五”或“网络星期一”等 促销活动 。这凸显了 折扣作为购买激励因素 的重要性 。
与此同时，消费焦点正日益转向 食品 、保健品和日用品等 必需品 ，而奢侈品 的作用则 相对减弱。通货膨胀和生活成本上涨正推动着更 理性的消费，这一趋势也影响着 通过联盟营销渠道进行的产品选择 。2024年 ，在线药房 和保健品销售额较上年增长了18%。
2024/2025年出版商细分市场：黑色星期五/黑色十一月的关键成功因素
正如我们所见， 消费者行为每年都在演变，这为 联盟营销领域带来了新的挑战与机遇。在 2024年， 谨慎或深思熟虑的消费 的趋势依然持续：消费者在 在“黑色星期”期间消费意愿依然强烈期间购买意愿强烈，但依然 价格敏感且挑剔。
在如此严苛的市场环境下，选择合适的发布商模式将决定“黑色星期五”乃至整个“黑色十一月”活动的成败。零售商若能战略性地优化合作伙伴计划，即使面对更加谨慎的消费者，也能显著提升覆盖范围、转化率和营收。
有望带来丰厚回报的方法
许多消费者 会提前规划购买、比较价格，并使用 心愿单 ，以便在“黑色星期”期间进行精准购物。
尽管经过周密计划， 即兴发挥依然是关键因素，尤其是涉及 诱人的限时特惠时更是如此。
“黑色星期五”正日益成为 创新出版模式的试验场： 以绩效为导向的联盟营销者、专注内容的垂直领域发布商以及数据驱动的购物平台 正日益受到重视。成功品牌利用这种 多样性，精准触达不同目标受众 并 优化全渠道的客户旅程。
展望 2025年，这一发展势头将 进一步增强。 那些能够 提供灵活性、实时优化，并能将品牌目标与绩效目标深度融合的发布商模式，将成为推动增长和盈利的关键动力。那些能及早将联盟营销策略与这些趋势相匹配的企业，将在竞争激烈的“黑色星期”期间获得决定性的优势。
在此背景下， 结合数据智能的AI发掘技术 备受关注。 基于AI的算法 能够实时分析海量数据，从而 及早 发现 新的发布商机会、受众群体以及购买模式 。传统数据分析主要提供 对过往营销活动的 回顾性 洞察，而AI发掘技术则具备前瞻性视角 ——能够捕捉趋势并评估 合作成功的可能性。
那些始终善用这种 数据与人工智能的协同效应 不仅能获得 透明度 ，还能构建一个 自适应系统 能够自主 识别商机，包括在关键的“黑色星期五”期间。
内容发布商、博客和比价平台
就连传统出版商和高流量的在线门户网站也早已认识到“黑色星期五”的巨大潜力，并战略性地利用这一时期开展营销活动。以内容为驱动的发布商——从博客、比价门户到专业咨询网站——在消费者的决策过程中发挥着关键作用。对于高价或复杂的产品而言，这些模式尤其有效。
它们陪伴消费者走过整个决策旅程：从最初的灵感萌发，到初步了解，直至最终的购买决策。通过深度指南、排行榜或详细评测等编辑内容，它们能够建立信任、提供价值并提升购买意愿。对于需要详细说明或涉及较大投资的产品而言，这类内容是品牌与终端消费者之间至关重要的纽带。
对于广告主而言， 内容发布商为广告主提供了在可信的编辑环境中展示产品的机会——确保产品 恰好在消费者积极寻求指导时。
价格比较与CSS（比价服务）
结合 价格比较平台 与 比价购物服务（CSS） 在联盟营销中的结合——特别是在“黑色星期五”等流量高峰的购物活动期间——提供了 诸多优势，因为这些渠道在 在销售漏斗的中段表现尤为突出。
比价平台
比价平台 吸引那些 积极寻找最优惠价格。这种高 购买意愿 通常会带来 更高的转化率。
在 “黑色星期一”期间，消费者对价格尤为 对价格敏感，推出 诱人的折扣或最优价格优惠 ，可直接 提升销售额。
比价平台是电商中漏斗策略的关键组成部分。它们专门针对已具备强烈购买意愿的用户，并作为中立的权威机构来建立信任。特别是在“黑色星期五”等折扣密集期，其公信力至关重要：消费者重视能够透明、客观地比较价格，而不受直接营销信息的影响。
在这些平台上，消费者不仅会比较产品的价格，还会参考评分、配送条件以及附加服务。这为企业提供了展示自身优势、激发购买动机的机会。保持产品数据feed结构清晰、价格、库存和促销信息及时更新至关重要。那些能清晰展示折扣和特惠活动的平台，能够立即激发消费者的购买冲动，从而直接提升转化率。
此外，零售商还能受益于 锁定购买意愿极高的用户：在比价平台上搜索特定产品的用户，通常已经 做出了大部分购买决策。策略性执行的 价格比对营销活动 有助于在这些用户 在他们转向竞争对手之前，从而提高访客转化为客户的可能性。
CSS（比价服务）
在 “黑色星期五”期间，竞争尤为激烈， CSS营销活动 能帮助零售商 在竞争中脱颖而出。
专注于CSS的联盟合作伙伴 可以通过推出专门 针对“黑色星期一”的 营销活动 ，助力扩大 影响力。
CSS 营销活动可帮助网店 提升在 Google 购物结果中的曝光度，将产品 醒目地 ，同时 降低点击成本。通过与 CSS服务商，零售商可以 优化每次点击费用，从而腾出预算用于 其他营销活动 ，例如内容创作、再营销或补充性广告活动。
特别是在争夺准备购买的消费者的竞争中，CSS 营销活动是挖掘销售漏斗中段潜力的有力工具。它们不仅具有成本优势，还能在竞争激烈的环境中扩大覆盖范围。能够战略性地管理 CSS 营销活动的零售商，不仅能从持续的绩效优化中获益，还能直接将获得的洞察应用于其他营销举措。
程序化广告与再营销
自动化广告模型和 智能再营销策略 是 “黑色星期”期间最有效的营销手段。它们能帮助品牌 重新吸引那些已对特定产品或品类表现出兴趣的用户，并引导他们 在关键时刻重新引导他们进入购买流程。
特别有效的是 动态广告格式 ，它们 能自动适应用户行为。无论是 限时优惠、个性化折扣，还是购物车内遗留商品的提醒， 量身定制的信息能显著提高转化率。与此同时， 程序化广告 确保这些信息能够 实时且大规模地 推送给 最相关的目标受众。
对于广告主而言，这种组合提供了 双重优势： 通过精准定位实现最高效率 以及 显著更高的转化率 在原本就 极具竞争力的销售期间。
返现与会员奖励平台
返现和会员福利平台 是 “黑色星期”期间 最有效的 业绩 驱动因素之一 。作为 客户购买旅程的最后环节 ，它们 对最终转化起到了重要作用 。 对于 已有购买 意愿的用户而言 ，额外的 经济激励或专属优惠机会 能有效 促使 他们 完成交易。
这些款式在 注重性价比的消费者。 诱人的返现比例 或 忠诚度计划中的额外积分 提供了 即时价值 并显著 提升购买概率。与此同时，广告商可以 战略性地引导流量 至 高利润产品或核心品类 ，从而进一步 提升“黑色星期五”营销活动的经济效益。
对于那些 无法通过大幅折扣与之竞争：返现或积分计划依然能创造 极具吸引力的实际价格 。
优惠券、折扣及优惠网站
优惠券、折扣和促销网站 是“ 黑色星期”营销组合中 不可或缺的一部分 。在此期间，消费者会格外积极地 寻找优惠和诱人的促销活动，而这些平台正是在这种情况下发挥作用 。它们精选 最优惠的促销 信息 ，并通过提供独家 或限时折扣 ， 为用户 带来 直接 价值。
这些网站上的大多数用户通常已表现出明确的购买意愿。因此，此类广告模式往往能实现高于平均水平的转化率。广告主能够高效触达这群已做好购买准备的受众，这些用户只需等待最后的触发因素即可完成交易。此外，在竞争激烈的品类中，可以策略性地运用优惠券和独家优惠来提升销售额，或高效清空剩余库存。
对于那些 无法提供大幅折扣：即便是 小额专属优惠券或限时促销 就足以 激发价格敏感型消费者的购买意愿 并产生 显著的转化效果。
同样具有说服力的因素是 冲动购买因素。许多用户访问优惠门户网站 并没有明确的购买目标，并被诱人的优惠所吸引。一个极具吸引力的优惠 催生出原本并不存在的购买需求，从而导致 计划外购买。这开辟了一条 额外的销售渠道 ，让广告主能够突破传统需求范畴。
在竞争激烈的市场中，价格和关注度至关重要，独家或限量优惠不仅能锁定现有购买意向，还能促成原本不会产生的新购买决策。
这 双重效果 使得优惠券和折扣网站特别 强大：它们 既保障现有收入 ，同时 拓展市场 ，通过激活 新客户群体。即便是 即便是小额的专属折扣或限时促销 就足以吸引 价格敏感型和冲动型买家。
直播购物活动与互动体验
直播购物活动和互动式线上体验 正逐渐成为“黑色星期”期间最引人注目的趋势之一。它们 不仅 提升了 购物体验 ，还拉近了 品牌与消费者之间的距离。 对于深受社交媒体 和网红影响的 年轻 群体而言， 这些活动尤其具有吸引力 。
社交媒体的广泛覆盖、网红营销以及实时互动的结合，使直播购物成为一种强大的工具，能够在消费者产生购买灵感的那一刻吸引其注意力并激发购买冲动。独家优惠、限量商品或“黑色星期”特惠活动可以通过直播形式生动呈现，从而进一步提升消费者的购买意愿。
实际上，零售商可以利用直播购物来 高效清仓、 在“黑色星期”期间独家推出限量版，或 以极具互动性的方式展示产品。这不仅能推动 短期销售额，还能培养 长期的品牌忠诚度 在 精通数字技术的社区。
Black Week Publishers——销售旺季专家
“黑色星期”出版商 专注于 一年中营收最高的购物时段，将业务重心放在 黑色星期五和网络星期一。其特点在于 极高的覆盖范围、强劲的流量峰值以及对短期转化增长的明确关注。其中许多发布商运营着自己的 “黑色星期五”门户网站或优惠网站，专门销售 大幅折扣商品，成为 此期间的购物中心 在此期间。
这些门户网站 汇集了多家零售商的优惠信息 ，并以 清晰、有序的方式，让用户能够 快速找到相关优惠。重点始终放在 吸引人的限时促销 ，这些促销活动均提供 大幅降价，从而推动 高转化率。
他们的成功主要归功于精准的时机把握、限时优惠以及极高的曝光度。对于希望在极短时间内实现大规模销售的品牌而言，这些发布商尤为重要。凭借其专业优势，他们能够有效引导“黑色星期”期间的巨大需求，为品牌提供了一种快速实现广泛覆盖的高效途径。
独家优惠，这类优惠仅限时提供且与常规优惠有明显区分，特别受欢迎——这是在海量折扣中脱颖而出的关键因素。
技术发展
移动设备的 移动设备的使用 持续增长，显著提升了 “黑色星期”期间联盟营销活动的成效。移动端优化已不再是 “锦上添花”——它已成为 关键要求 ， 高转化率。 加载迅速、内容清晰的着陆页 以及 适配移动端的结账流程 现已成为确保用户能够 在移动端无缝完成购买。
此外，Instagram、TikTok 等社交媒体平台在触达年轻受众方面正变得越来越重要。简短且引人入胜的内容、互动功能以及网红营销的融入，不仅创造了更多的购买动因，还以创新的方式将内容、娱乐与商业紧密结合。
技术发展与 移动设备的使用 因此成为 成功“黑色星期五”策略的不可或缺的组成部分。
这对营销预算有限的广告主来说尤其有利 营销预算有限：通过 优化移动用户旅程，他们可以显著 提升转化效率和收入 ，而无需投入巨额媒体费用。
联盟营销是“黑色星期五”成功策略的关键组成部分
联盟营销发挥着 关键作用 。联盟营销人员 会策略性地推广产品，为网店引流，且通常采用 佣金制或灵活的混合模式。这形成了一种 以绩效为导向的营销模式 ，既兼顾 效率与可扩展性。
要充分发挥联盟营销活动的全部潜力，周密且及早的规划至关重要。这包括选择合适的合作伙伴、明确活动目标，以及设置有吸引力的激励措施。只有这样，广告主才能最大化收益和转化率，持续提升客户参与度，并与表现优异的联盟合作伙伴建立长期合作关系。
联盟营销中确保2025年“黑色星期五”活动成功的运营管理
2025年黑色星期五 为联盟营销者和广告主提供了大幅提升收入的绝佳机遇。成功不仅取决于战略协同，更在于有效的运营管理——从周密的规划到无缝的执行。
长期规划与短期规划：从联盟营销经理的角度看机遇与挑战
为 联盟营销中的“黑色星期一” 对于取得 最佳效果。关键问题在于： 规划应着眼于长期还是短期？
这两种方法各有其 各有利弊，具体取决于 公司规模、额外预算的可用性、利润率、广告商的能力以及进行长期活动规划的意愿。在 联盟营销专家的专业指导，许多工作 在运营层面进行协调 ，并使 规划流程得以圆满收官。
以下是一些 在策划联盟营销“黑色星期一”活动时需考虑的建议：
长期规划：优势
1. 战略准备：
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- 及早规划以及 开放、透明的沟通 —— 广告主、联盟成员和广告网络 ——有助于制定 全面策略。这包括 选择合适的产品、折扣和营销活动，以及 为联盟营销渠道分配媒体预算。此外， 选择联盟成员和合作伙伴 应 应提前明确。
联盟营销专家或代理机构与广告主之间的紧密合作至关重要，这有助于与相关合作伙伴制定长期行动计划，并为“黑色星期五”预留充足的准备时间。
提前规划是制定周密且有效的策略的基础。它有助于对所有相关要素进行仔细界定——从产品选择和具有吸引力的折扣结构，到媒体预算分配。同样重要的是，要针对性地设计营销活动，以最佳方式支持整个网店和具体的联盟营销渠道。
所有利益相关方——包括广告主、联盟成员和广告网络——之间的透明沟通，是营销活动取得成功的基础。对于广告主而言，这包括选择产品、确定折扣模式、为不同的在线营销渠道设定预算，以及制作引人入胜的营销内容。
与此同时， 选择合适的联盟成员和合作伙伴 至关重要：他们应 与广告主的目标受众保持一致 ，并积极助力实现营销活动目标。
联盟营销专家或代理机构与广告主之间必须开展密切的联合战略规划流程。这有助于制定涵盖所有相关合作伙伴的长期行动计划，并为执行预留充足的时间。这种沟通确保目标、预算和活动内容保持清晰一致，从而实现顺畅且高效的实施。
2. 预算规划与资源分配（预测与计算）：
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- 只要预留充足的准备时间，就能高效地分配预算和资源。时间缓冲能为应对突发状况提供灵活性，并有助于优化资源利用率。对于大型营销活动，提前商讨预算额度、广告补贴或额外的每单成本（CPO）增幅尤为重要。此外，还应尽早确定针对联盟合作伙伴的奖金支付方案和分级模式，并及时向合作伙伴传达。
当网店 已规划额外预算 或正在筹备 大规模营销活动时， 联盟营销专家必须尽早着手规划“黑色星期五”。需注意的是，广告主通常会 多个在线营销渠道 。因此， 预算分配、广告补贴以及联盟渠道的潜在额外推广活动 最好 至少提前三个月达成一致。
在此背景下，可将混合模式、潜在的CPO提升、绩效奖金以及分级联盟计划等策略性地纳入方案。随后，必须及时将这些协议传达给联盟成员。
根据既定目标及可用预算或佣金结构，我们会征集、仔细审核并比较联盟营销和合作伙伴的推广方案。早在第四季度初，即可通过有针对性地提高每单成本（CPO）来“预热”营销活动或流量推广计划，从而确保旺季潜力得到充分发挥。
在大多数情况下，建议制定一份 结构化的媒体和预算计划，广告主可以 查阅并积极参与——例如，通过 审查、批准或拒绝潜在报价。
媒体计划应包含所有相关细节，例如广告位、广告位示例、费用、截止日期、广告主提供的信息和创意素材，以及发布商的订单确认书和发票等文件。
为了保持 全面概览 ，并确保在繁忙的“黑色星期”期间所有环节顺利进行ARTEFACT 制作 专门的 Excel 主清单 ，将所有信息、细节和文件记录其中并定期更新。此外， 项目管理系统 配合 任务分配和工单管理 功能。
然而， 联盟营销专家始终依赖于广告主的配合。即便是 谈判得再好的广告位也毫无用处 ， 未能及时向发布商分享推广和活动详情，因为发布商需要这些信息来 根据竞争情况预留最有效的推送日期或时段。同样的情况也适用于 及时提供创意素材，特别是针对 大型展示广告或内容电商活动 。
3. 提高可预测性：
在联盟营销领域，一场成功的“黑色星期五”活动早在实际推广启动之前就已拉开序幕。与联盟合作伙伴的早期沟通，以及针对广告位或特殊条款的战略性谈判，至关重要。
通过尽早开始规划，广告商可以 有策略地进行价格谈判， 有效应用CPO模型或奖金支付，并打造 量身定制的广告位 ，以满足 网店或特定产品。
此外，提前预订通常能带来成本优势（例如年度规划套餐价格），例如将“黑色星期一”的广告位与全年其他营销活动的预订相结合。这种做法有助于实现预算与年度规划的最佳匹配，并确保与合作伙伴的所有最终协议都能顺利且无压力地完成。
- 联盟合作伙伴与推广活动的数据分析及关键绩效指标（KPI）衡量：
- 如果提前准备充分， 历史营销活动数据 便可加以利用， 识别表现最佳的合作伙伴 并锁定 最有效的广告位。此外，还可对模型和策略进行早期测试，从而实现 在高峰期来临前 。
联盟营销的成败取决于合作伙伴关系——以及规模效应。 通过提前规划，联盟营销专家便有充足 的时间与联盟合作伙伴进行沟通。
至关重要的是 为“黑色星期五” 并 并提前协商好相关优惠 。需特别注意确保 合作伙伴及其优惠方案均与广告商的目标受众相契合。
数字、数字、数字——不仅仅是“支付”！
在ARTEFACT，我们依据 过去两到三年的“黑色星期五”数据。通过 通过对比历年表现，我们从中获得 宝贵的经验 并制定 策略与新活动 ——既用于 进一步优化 和 测试。
我们始终在自问一些关键问题：
- 哪个 哪些出版商细分市场 在“黑色星期”期间表现稳定？
- 哪些 哪些 值得借鉴？
- 我们可以在哪里 测试新的发布商模式，这取决于广告主的 预算和尝试意愿？
- 哪些 往年的合作伙伴 应重新激活哪些？
- 什么 市场变化 需要考虑哪些？
- 什么 挑战 ——例如清理库存、增加购物车金额，还是扩充产品组合？
使用具体的 定量关键绩效指标，我们根据以下标准从现有数据库中筛选出优先级最高的合作伙伴：
- 覆盖范围与曝光度
- 创收 “黑色星期五”促销活动期间
- 正面 KUR、eCPO、eCPC、投资回报率（ROI）、转化率、 等。
- 点击率 符合展示广告活动既定行业标准的点击率
通过此类分析，我们很快就能判断计划中的营销活动是否可能延续以往的业绩表现，从而确定今年应优化哪些方面，或是与相关合作伙伴共同探索新的投放机会。
这正是数据与人工智能大显身手之处：它们不仅能帮助企业对“黑色星期五”做出反应，更能主动把握商机。数据为决策提供了客观依据，揭示了哪些客户群体、渠道和促销方案在过往表现中一直表现稳定。 人工智能则通过识别人类分析可能忽略的复杂模式和关联性，为营销活动管理、预算分配和优惠方案优化生成可执行的预测，从而对数据分析形成有力补充。二者结合构建了一个持续学习的系统：数据提供透明度，人工智能则将其转化为可直接实施的行动建议。善用这种协同效应的品牌，将能够灵活应对市场动态，高效扩大测试规模，并在“黑色星期五”期间以可衡量且可预测的方式提升业绩表现。
除了 可量化的定量关键绩效指标，我们还非常重视 定性关键绩效指标，例如 联盟合作伙伴的响应能力、处理时效以及整体协作体验。这使我们能够 在早期阶段就客观评估计划中的营销活动是否可能取得良好成效 ，并找出需要优化的环节。
由于联盟营销是一个充满活力的领域，且新模式层出不穷，我们始终密切关注新兴趋势。我们与广告主保持沟通，测试并整合创新模式，以保持领先地位。
这种方法的一个重要方面还在于 向外拓展：我们会参加诸如 Awin Black Week Meets、 Golden Quarter Meets，以及其他网络研讨会，例如 TD专家网络研讨会——黑色星期五等。这些活动为您提供了 第一手掌握最新趋势 ——无论是通过简短推介，还是与合作伙伴及行业专家的直接交流——并 根据广告主的具体需求将其融入营销活动策划。
4. 活动设计与开发方面的灵活性：
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- 提前规划不仅有助于实现更佳的广告投放效果，还能为创意构思留出更多空间。充足的准备时间可让您针对“黑色星期五”活动，有针对性地优化着陆页、产品数据源和创意素材。毕竟，只有那些脱颖而出的营销活动，才能给消费者留下深刻印象。
要 在“黑色星期五”期间，作为一家网店脱颖而出，关键在于 策划富有创意且引人入胜的营销活动。这还包括 促销物料和落地页的设计 ，这些内容需专门针对“黑色星期五”量身定制。
为了提升我们的服务价值，我们 与出版商进行磋商 并利用他们 基于经验的洞见，收集各种技巧和诀窍，以保持市场竞争力：
- 哪些创意效果最好？
- 哪些格式最能引起用户的共鸣？
基于这些洞察，我们 策划了既视觉上引人入胜，又能有效推动销售的营销活动。因此， 尽早告知广告主所需的创意格式 ，并 调整产品数据源，这对CSS、价格比对及产品比对合作伙伴至关重要——尤其是在折扣促销期间。
为联盟成员定制的落地页以及专属折扣码，进一步提升了营销活动的吸引力，并激励联盟成员/合作伙伴积极推广这些优惠。
- 转化率优化：
最终， 转化率 决定了“黑色星期五”活动的成败。因此，广告商应提前数月着手优化用户体验，而不仅仅是在11月才开始。这包括确保页面加载速度快、优惠信息展示清晰，以及为终端用户打造直观的购物流程，从而保持竞争力。
例如，当网店使用划线价时，必须确保其显示方式一致且清晰，以便让终端用户立即感受到节省和折扣——最重要的是，防止他们 跳出。如果用户无法立即理解自己究竟 省下 ，便可能迅速导致用户跳出。
简而言之：想要成功驾驭“黑色星期五”的商家，需要提前规划、扎实的数据基础、灵活的营销方案，以及对转化率优化的高度关注。只有这样，才能打造出不仅具有高曝光度，更能带来可持续成效的营销活动。
长期规划：缺点
除了早期和/或长期规划的诸多优势外，它还可能带来某些 弊端。
应考虑以下方面：
- 市场变化：
- 如果规划得太早，可能会面临这样的风险：等到计划付诸实施时，市场和策略可能已经不再适用。
市场和趋势瞬息万变。如果规划不及时，方案和策略可能在实施前就已过时，或丧失竞争力。
这往往会导致优惠和计划出现短期调整，同时也需要建立新的、更快捷的沟通渠道，因为广告商可能需要在极短的时间内调整广告活动、价格和/或产品。
- 缺乏灵活性：
- 长期计划往往缺乏灵活性，尤其是在如上所述的短期市场状况发生变化时。
除了形势变化的风险外，过于僵化的计划还会限制适应能力，尤其是在客户需求、库存水平或市场状况在短时间内发生波动时。
- 资源消耗大 / 规划工作量大：
- 对于小型企业而言，密集的准备工作可能颇具挑战，因为规划工作需要投入大量时间和资源。
全面的准备工作既需要投入精力，也需要具备相应的能力，这对小型企业而言可能并不理想。因此，应根据公司规模提前界定“规划范围”，并仔细考虑对每位广告主而言，何种规划规模最为合理。
从联盟营销专家的角度看短期规划
- 但如果“黑色星期五”的筹备工作是在仓促之间进行的，会发生什么情况呢？
- 当网店突然决定为联盟营销渠道推出促销活动时，是因为它们刚刚意识到该渠道所能带来的附加价值吗？
- 当由于资源匮乏而无法进行长期规划时，这些资源又是在后期才得以获得的？
- 或者当规划仍处于初期阶段，需要一定程度的经验时？
总会有各种各样的状况或突发情况，需要迅速做出反应。
以下是采取短期策略所带来的部分优缺点：
短期规划：优势
1. 灵活性与快速适应能力：
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- 短期规划通常能够对当前的趋势和变化做出快速反应。例如，如果竞争对手提前推出促销活动，企业便能迅速做出反应并予以应对。
如果由于广告商在活动最后时刻调整策略，导致某款特定产品或主题意外走红，这反而可能成为一种优势：博主或内容网站等联盟合作伙伴，以及优惠和折扣平台通常更青睐短期合作，因为这样他们能够灵活应对流量高峰。
临时的促销活动，加上迅速放出的预算和/或额外的每单成本（CPO）提升， 可以激励联盟成员加大推广力度。
出版商模式，例如 比价网站或 CSS，会通过CPO或提高CPO来推动营销活动，只要折扣优惠足够吸引人，即使没有额外激励，在“黑色星期”期间也能取得稳健的业绩。
2. 成本效益：
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- 短期规划所需的准备时间较短，从而节省了资源。决策既能迅速作出，又能精准聚焦。
只要保持头脑清醒，通过有针对性的短期规划，就能将注意力集中在真正重要的事情上。这不仅能节省时间，还能避免因不必要的准备工作而增加成本。
然而，对于大型广告主而言，这种方法往往难以实施，因为相关决策和审批必须经过多层审批。因此，在具体情况下，必须考虑针对不同类型的客户采取何种措施最为合适。
3. 快速实施：
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- 营销活动可以立即启动，在某些情况下，这能更快地取得成效。
例如，联盟营销专家可以迅速应对最后一刻的预算调整，并将这些资源直接投入到最具潜力的营销活动中，而不是将固定预算僵化地分散在数月之中。
短期规划：缺点
1. 准备不足：
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- 尽管短期规划和执行具有诸多优势，但当然也存在忽视重要环节的风险，例如选择合适的联盟合作伙伴或投放有效的广告。
如果在有限的时间内未能明确目标，仓促行动可能会导致计划失控。
与合作伙伴的合作依赖于明确的协议和量身定制的条款。在短期规划中，往往没有时间去协商独家协议或争取更有利的条件。
许多联盟营销人员会提前数周甚至数月规划他们的营销活动。如果规划周期过短，关键合作伙伴可能无法及时启动，从而导致收入损失。
2. 竞争劣势：
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- 如果规划得太晚，可能会被那些早已启动营销活动的竞争对手赶超。
覆盖范围 覆盖范围总能通过 提前发布 来扩大。在相关渠道进行精准定位可以建立 兴趣和客户忠诚度 。
3. 压力与超负荷：
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- 短期规划可能会给团队和联盟成员带来压力，从而可能影响营销活动的质量和效率。
短期规划往往伴随着巨大的压力和紧张的节奏。这不仅会影响联盟营销团队的工作效率，还会影响营销活动的整体质量。
在“黑色星期五”前的最后两周，工作往往会变得非常紧张。如果准备工作未能按时完成，就必须通过紧密协作和快速决策来确保活动取得成功。因此，一个准备充分的联盟网络至关重要。定期更新和透明的信息有助于确保各方保持步调一致，即使在出现最后一刻的变动时也是如此。
4. 沟通障碍：
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- 交货期短会使与合作伙伴的沟通变得复杂，从而可能导致误解并降低绩效。
由于临时的或仓促的规划，各方（广告主、联盟经理、发布商、联盟网络）之间的沟通可能会受到影响，从而难以确保所有参与方都能充分了解情况并保持步调一致。定期沟通有助于避免延误或误解，并为联盟成员和合作伙伴提供必要的清晰指引。
尽管如此，只要保持清醒的头脑，就有可能充分发挥短期规划的优势，并最大限度地挖掘“黑色星期五”促销活动的潜力。
因此，建议制定涵盖短期和长期规划的备份策略：
如果某项短期优惠或计划未能达到预期效果，应准备好替代方案，以便立即启动。
网络平台和发布商通常会有剩余的广告位以及备选方案。通过精心协调的沟通，有时可以为相关联盟成员争取到附带独家优惠或协议的最后时刻广告位：相应的CPO提升结合一小笔固定预算，可以作为替代性触发因素，从而为各方创造双赢局面。
即使在短时间内无法获得显眼广告位的情况下，联盟营销专家也不应放弃：对于大多数合作伙伴而言，仍可通过提高CPO（按效果付费）来以“常规”方式整合推广活动。这种方法使您即使在活动未获得显眼展示的情况下，也能在高峰期利用已经过优化且活跃的流量。
因此，建议通过网络平台发布电子简报，或向顶级发布商发送电子邮件，向联盟合作伙伴通报当前或正在进行的店铺促销活动，并在网络平台的后台提供深度链接、图文及动态广告素材、优惠券广告素材、更新的产品数据源以及促销信息。这样可以确保联盟合作伙伴获得准确的信息和素材。
结论：
“黑色星期五”—— 最初是实体零售中为期一天的购物活动——随着电子商务的发展和数字化程度的提高，已演变为一种全球现象，并发展为一个完整的 “黑色月”。
2025年“黑色星期一”活动对广告商、联盟合作伙伴和终端用户而言皆大欢喜。消费者可以享受诱人的优惠，而零售商和网店则有机会大幅提升营收。周密的规划以及与联盟合作伙伴的紧密协作，是成功举办“黑色星期一”或“黑色十一月”活动的关键。
2025年11月，消费者的购买行为仍将兼具计划性与冲动性，因此需要采取有针对性的互动策略。成功的联盟营销策略需要巧妙结合优惠和代金券网站、内容发布商、网红、返现模式以及直播购物。
在长期规划与短期规划之间做出选择，取决于多个因素，例如公司规模、市场细分领域以及具体的联盟营销目标。
无论您是在筹备“黑色星期五”、“黑色星期”还是整个“黑色十一月”， 正确的策略和快速响应 都至关重要。
长期规划 具有诸多优势，特别是在 预算管理、数据分析以及创意活动设计。它既能确保周密的准备，但也伴随着高资源需求以及市场变化的风险。
虽然长期规划为周密的准备提供了空间， 短期规划 则能快速适应市场和竞争对手的变化。 短期规划 虽然更灵活且成本效益更高，但也可能导致准备不足、压力增加以及沟通不畅。
对于联盟营销专家而言，采取平衡的策略至关重要：标准化流程、清晰的沟通以及基于数据的决策，有助于充分发挥其优势，同时将弊端降至最低。只要制定周密的备选方案（Plan B）并采取正确的策略，短期规划同样能够取得成功并创造可观的收益。
A 混合策略 或许是最佳解决方案，它既能结合周密准备与短期规划的灵活性，又能兼顾两种方法的优势。
来源：
https://www.awin.com/de/advertiser/q4-opportunities
https://www.awin.com/de/events/dach-marketingkalender
https://www.backmarket.de/de-de/c/black-friday/what-does-black-friday-mean
https://www.blackfriday.de/was-ist-der-black-friday
https://www.blackfridaysale.de/page/wann-ist-black-friday.html
https://praxistipps.chip.de/woher-kommt-der-name-black-friday-alle-infos_96910
https://curved.de/tipps/woher-kommt-black-friday-die-geschichte-des-schnaeppchen-tags-667354
