Quand les conversations deviennent des canaux
Les marques envient depuis longtemps les trésors de data première main qui se trouvent dans les systèmes des détaillants. L'acheteur moyen s'inscrit à environ 13 programmes de fidélisation, mais reste actif dans à peine la moitié d'entre eux, de sorte que la "relation" s'arrête souvent à la caisse.