NS 荷兰国家铁路公司 通过搜索引擎优化节省 75% 媒体成本

荷兰道路 (NS）是荷兰的主要铁路公司，每天运送 100 多万乘客。NS 也是荷兰最大的公司之一。虽然 NS 在荷兰市场上没有直接的竞争对手，但在网上，尤其是在搜索引擎结果页面上，NS 的格局却与众不同。通过与联盟合作伙伴的合作，他们的网页在有机搜索结果中的排名有可能高于 NS 本身。.

这种情况实际上发生在一些搜索量大的重要词条上。NS 的平均排名为第 6 位，上面有 5 个竞争联盟网站。通过部署额外的 SEA 营销活动，NS 确保能够捕捉到这些词的一些搜索流量。简而言之：大量预算被用于获取本应直接进入 NS 的有机流量。在开展这项工作之前，首先必须认可搜索引擎优化的影响：在看到 “廉价火车票 ”这一搜索词的搜索量后，NS 也了解了其潜力。.

为这个案例设定了几个目标 ：

> 提高在搜索引擎中的有机可见度并重新获得权威性
> 停止联盟营销成本
> 节省 SEA 媒体预算
> 提高搜索引擎优化在 NS 利益相关者和团队议程中的地位
> 说服管理团队相信有机搜索的潜力

为了提高国家统计局内部对搜索引擎优化的重视程度，增加这方面的知识和专业技能，决定设立一个试点项目。由于 ‘廉价火车票 ’这一搜索关键词具有很大的增长潜力，因此选择将重点放在提高其有机可见性上。随后，采取了这些步骤来建立试点项目：

编写商业案例，使管理团队相信其潜力。与内部网络营销专家密切合作，通过勾画不同的 ‘假设 ’情景，对当前情况进行比较。.
分析排名因素：哪些因素对 ‘廉价火车票 ’搜索意向很重要，排名靠前的网站在哪些方面做得很好，NS 着陆页面缺少哪些内容。.
知识讲座和培训课程 Artefact 向 NS 各团队宣传搜索引擎优化知识，激发员工的热情
与不同利益攸关方举行项目小组会议
向利益相关者提供更高的透明度和更频繁的项目状态更新，以突出试点的成功、保持关注度并确保积极性。.
使用 data 从 Google Search Console、Google Analytics、KeywordTool.io、Advanced Web Ranking 和 MajesticSEO 监控和报告目标情况
创建（内部）成功案例，作为未来搜索引擎优化项目的蓝图

由于停止了联盟合作并关闭了 SEA，总体上节省了营销成本（不再需要在谷歌上投放付费广告来为 NS 引流，因为 NS 的有机排名已升至第一位）

NS 内部对搜索引擎优化的认识有所提高，各部门对这一营销活动的重视程度也有所提高。.

为未来的搜索引擎优化项目制定蓝图：确保在 NS 内部进一步扩展搜索引擎优化项目

登陆页面的项目成果：

 提高 ‘廉价火车票 ’一词在有机搜索结果中的位置，从 6 到稳定的 No.1 的位置
75% 减少 相关媒体费用（见图）
谷歌点击率提高 从 3.9% 到 15.7%
增加有机 729% 的运输量（同比）
增加 通过 630% 有机渠道实现的营业额（同比）