联盟营销让零售商实现电子商务销售增长

Dickies 是一家 世界知名工作服和服装品牌 一个世纪前在得克萨斯州沃斯堡成立。起初，他们为工人制造坚固的服装，包括工作服和标志性的艾森豪威尔夹克，该夹克是在第二次世界大战期间为士兵开发的。如今，Dickies 的业务遍及全球 100 多个国家，设计、制造和零售工作服、滑板服和街头服饰等系列产品。

Artefact 一直活跃在 附属机构 自 2004 年以来，Artefact 在多个国家管理着 20 多个广告客户。Artefact 拥有广泛的本地和国际联系网络，并采用 data 优先的方法进行业绩跟踪。.

2021 年 11 月，Artefact 接管了 Dickies UK 的联盟渠道管理，对项目战略进行了改革。Artefact 对核心合作伙伴关系进行了强化和现代化改造，以适应新的目标，引进并加入了新的多功能合作伙伴关系，并清除了其成熟项目中的任何欺诈风险，这在联属营销中至关重要。.

Dickies 对随后取得的成果印象深刻，并要求 Artefact 于 2022 年春季在法国和德国推出新产品，并计划在稍后阶段扩展到更多地区。.

挑战

第四季度是时尚行业的关键时期，包括圣诞节和黑色星期五等重要销售期，Dickies 也不例外。Artefact 面临的挑战是如何在不增加预算的情况下，通过第四季度实现收入和销售数量的增长，同时在不增加开支的情况下，通过加入新的合作伙伴关系实现增值。.

“Artefact 确保了额外的可见性，提高了效率并优化了归因模型。这使我们能够提高渠道绩效，为进一步投资和增加收入节省预算。”
Katia Sciscioli，Dickies 的 DTC 营销经理。.

Dickies 的目标是在所有联属会员市场实现增长，包括法国和德国市场（Artefact 最近将联属会员计划扩展至法国和德国市场）以及英国市场。.

解决方案

为了符合 Dickies 的品牌主张，Artefact 的战略是专注于联属营销的三大支柱：

  • 学生折扣提供商：针对该垂直市场中的大型 audience 并提高转化率

  • CCS 合作伙伴：最大限度地扩大覆盖面，在用户旅程的起始阶段锁定目标用户

  • 封闭式用户群：近年来，由于经济环境和大流行病的影响，封闭式用户群的发展速度有所加快

此外，为了实现增长，Artefact 采取了现金返还和促销的战略方法，使活动与客户的关键绩效指标保持一致，以扩大规模。.

学生折扣 供应商是通过联盟计划提供学生折扣或 Dickies 产品的组织。他们与联属会员（如学生组织或网站）合作，向其 audiences 推广折扣。联属会员可从点击其独特链接所产生的任何销售额中获得佣金，而 Dickies 则可从增加的曝光率和销售额中获益。.

通过与学生折扣联盟合作，Dickies 可以向目标 audience 的学生提供合适的产品，并提供个性化的用户体验，从而提高转化率。它还为学生提供了购买 Dickies 服装的一次性折扣，可能会促进重复销售。我们的学生策略是发放单次使用代码，并采用有效的验证流程，以杜绝任何滥用系统的行为。这与精心协商的商业广告相结合，为客户带来了可观的投资回报率。.

CSS 合作伙伴 帮助我们通过独特的链接或代码推广 Dickies 产品，他们通过各自的网络推广 Dickies 产品，使 Dickies 能够触及更广泛的 audience。我们就费率进行谈判，以提高 Dickies 的投资回报率，同时保持合作伙伴优化的成本效益。我们实施了消除重复的政策。因此，我们能够通过精选的 CSS 合作伙伴成功锁定大型上层漏斗 audience，同时避免蚕食。.

封闭用户组 是我们的第三大战略支柱，仅限于特定的封闭式联营公司群体，为其提供了更独特的营销环境。这使我们能够更精确地锁定 audience 目标，每个目标都有不同的产品激励措施，例如针对野外作业人员的耐用工作服。我们的 CUG 行动计划是通过返现和促销网站制定的。我们利用以往的经验，以激励性委托为核心，推出独家顶级产品。这使我们在英国、德国和法国的多个站点都获得了丰厚的投资回报。.

成果

活动取得了成功，点击量和销售量都有显著增长，仅第四季度英国的点击量就同比增长了 109%。与此同时，通过联盟渠道实现的销售总额同比增长了 27%。.

第四季度的英国收入比上年增加了 13%，比渠道目标高出 14%。这主要是通过学生折扣合作伙伴实现的，他们的销售额为 39%，CSS 的销售额为 29%。.

我们的投资回报率为 13%，高于时尚行业的平均水平。.